润丰股份获98家机构调研：公司在2025年四季度和2026年一季度均会在巴西和阿根廷获得一些重要价值产品的...
润丰股份（301035）1月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2026年1月20日接受98家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 会议主要交流内容:公司董事长王文才先生欢迎各位机构和投资者参加本次交流会。董事长王文才先生简要汇报了公司2025年度业绩预告情况,并对行业情况和公司战略规划进行了介绍。最后对投资者提问进行了详细的解答,具体内容如下:
问：公司过去一般都是定期财报发布次日安排投资者说明会,为何这次安排这个投资者说明会呢？
答：昨天公司发布2025年度业绩预告之后,不少投资人纷纷来电咨询并反馈,公司三季报到公司年报期间大约6个月的空档期太长,是否能增加投资者说明会频次,公司为此特地安排了本次投资者说明会,未来也将在每年的一月安排一次投资者说明会的活动,谢谢投资者的反馈与建议。
问：能就业绩预告做些补充信息的说明吗？
答：鉴于公司年度报告尚未发布,本次说明会汇报所涉及的一些数据和信息均未经审计,仅供各位参考:1、销售收入:2025年全年销售收入未达到公司的预算,主因是公司在2025年3季度和4季度,感知到巴西和阿根廷市场信用风险快速上升并向下游层级扩散,针对抵押和保险不能覆盖业务风险的不少已签订的销售合同一律予以取消,取消的合同金额较大,影响了年度预算目标销售收入的达成。2、毛利率:受益于公司战略规划明确的四个成长方向均推进顺利,2025年毛利率呈现逐季上升,四季度单季毛利率达到25%以上,成为了公司过去10年最高单季度毛利率,2025年全年毛利率同比2024年全年毛利率提升了三个百分点以上。3、费用率:2025年三项费用(管理费用、销售费用、研发费用)之和占全年销售收入的比例同比2024年略有下降,费用率终于停止了过去两年伴随Model C业务成长而带来的持续上升的势头。4、四季度减利因素:四季度受各国汇率变化影响导致的减利预计约1.2亿元(未经审计),四季度资产减值计提及预计营业外支出导致的减利预计约1.2亿元(未经审计)。
问：2025年的销售收入同比增幅因巴西和阿根廷市场信用风险影响而主动取消合同导致未及预期,请问2026年这两个市场的风险会下降吗？公司2026年度销售收入预期如何？
答：1、鉴于目前主要作物的国际市场价格并未明显上行,我们认为这两个市场尤其是巴西的信用风险可能会进一步在更多农户中发生,2026年还将是一个风险偏高的年份。2、公司2026年的预算已经确定,根据该预算,2026年预算销售收入同比增幅会高于2025年的同比增幅。
问：既然巴西和阿根廷市场信用风险在2026年依旧偏高,那公司是否在2026年又会因此而降低销售收入增幅？销售收入同比增幅超过2025年的同比增幅主要来自于哪？
答：1、公司在2025年四季度和2026年一季度均会在巴西和阿根廷获得一些重要价值产品的新登记,这些新登记能带来新的营收增长。2、巴西子公司在2026年将扩充团队,原先的全国一个团队调整为新的南区和北区两个团队,将新覆盖一些先前未有效覆盖的市场与客户,这将带来新的营收增长。3、公司其他区域诸如北美、欧盟、澳新、非洲等均有较好的营收增长预期,这也将支撑公司营收同比增幅超过2025年同比增幅。
问：公司2025年4季度毛利率25%以上,明显得到提高,请问四季度的毛利率是否因为某些偶发因素所致？公司预计2026年的毛利率会如何？
答：1、2025年四季度的营收主要贡献的一些国家诸如欧盟各国、北美、墨西哥等本来整体毛利率就高,系正常运营的结果,并无偶发因素。2、根据公司2026年的预算,公司2026年的毛利率将高于2025年。3、我们先前说过,对于2025年我们定义为“在泥泞中前进”,对于2026年我们定义为“走出泥泞”,目前公司的运营管理才刚刚有点我们战略规划所期待的样子,我们期待2026年、2027年我们的战略目标都能顺利达成。
问：请问支撑公司2026年毛利率走高的基础是啥？
答：1、公司战略规划明确的四个成长方向的顺利推进,都会助于毛利率的提升。2、公司持续积极的前瞻性进行重要偏新产品、重要差异化产品的登记规划,使得公司能持续在不同国家率先获得重要价值产品登记,有效的助于毛利率的提升。3、公司在毛利率偏高的北美、欧盟市场尚处于发展初期,成长较快,助于毛利率的提升。4、公司在研发创新支撑的先进制造端的进步使得公司更多原药项目成功落地,助于毛利率的提升。
问：2025年三项费用率同比2024年不再上升,请问公司未来费用率的管控目标？
答：1、2025年三项费用(管理费用、销售费用、研发费用)之和占年度销售收入的比例同比2024年不再上升,这是个好的现象。2、但是我们并不想继续降低三项费用率,因为伴随公司进一步提升Model C业务的占比,我们必须进一步提高品牌和市场推广方面的投入,而研发创新支撑的先进制造也需要提高研发费用的投入,我们的目标是维持该总的三项费用率即可,但是需要降低其中的管理费用率,而提升销售费用率和研发费用率。
问：公司提到4季度因各国汇率变化导致的减利约1.2亿,请问公司如何看待2026年人民币汇率走势以及公司根据该走势将积极的采取哪些对策？
答：1、上周海关公布了2025年全国进出口数据,以美元计,中国2025年全年在出口美国下降约20%的背景下,中国依旧实现了出口全球5.5%的增长,并且贸易逆差达到1.19万亿美元,是人类历史上单个国家年度逆差的最高记录,这说明了中国在全球贸易中的竞争优势。基于此,我们认为人民币汇率走势大概率是缓慢升值。2、公司的经营不单单受人民币兑美金汇率波动的影响,还与海外各子公司所在国当地货币与美金的汇率波动影响。目前我们对于巴西币的当地销售基本上全部进行了锁汇,而对于人民币与美金的汇率波动采取的是择机锁汇。3、坦率的讲,我们也请教和咨询了不少的专业人士,至今并未找到针对汇率波动的行之有效最佳方案。
问：我们从不同行业媒体也都知晓了过去的两年拉美地区尤其是巴西和阿根廷信用风险上升很快,不少不同层级的公司、经销商、农户倒闭或重组,我看公司的资产减值计提的金额并不如想象的那么高,请问是如何进行有效管理的？
答：1、公司2024年资产减值计提约2亿元,2025年资产减值计提也是预计约2亿元(未经审计),团队都自评认为我们应收账款风险管理的工作没做好,导致这么大的资产减值损失,实在是心痛,您说的资产减值计提的金额并不如想象的那么高,倒是让我们宽慰些许。2、公司2023年年中在市场前线年度智造营复盘研讨时,识别出公司届时的五大运营风险:应收账款风险、汇率波动风险、长期存货风险、职业经理人操守风险、安全环保风险,对于拉美地区信用风险上升的警惕始于此时。3、公司2024年年中制定2025-2029年战略规划时,正是识别出上述风险,故而决定将2025-2029年战略规划的主基调确定为:聚焦“提质,增效”,稳中求进,进中求优,确保运营健康安全,风险可控前提下,做强做大,在实现公司愿景的道路上稳步前行。4、自2023年开始,公司就在风险管控上多管齐下,诸如调整关键干部、关键部门绩效指标项、扩充相关国家信控团队及信控规则的持续优化,加大流程和IT建设与投入。5、应该说意识并高度重视运营的风险管控,并积极行动采取了不少的措施,至今有了一些成效,但是2024年、2025年的不少减值计提都是2023年、2024年就种下的草,导致2025年的资产减值计提金额依旧不低。6、公司对于各种资产减值计提一向是坚持针对风险积极排雷,偏严苛的去进行各项减值计提,我们对于2026年公司资产减值计提比例明显下降充满信心,在公司的战略规划中也设定了到2029年底,公司的各种资产减值计提比例需要控制在0.5%以内的目标。
问：注意到中国农药制剂出口依旧强劲,请问这是否是海外超量采购所致,目前海外是否因此而各种管道库存偏高,是否会导致2026年农药制剂出口风光不再？
答：1、过去几年农药大部分产品价格底部摩擦或持续下行,目前尚处于历史中高位的产品品种为数不多,这种行情背景下,需求端是不太会超量采购的。2、从我2025年在全球各国出差的感知和各国团队的市场信息反馈来看,各国并不存在库存偏高的情形,整体上全球各国渠道中的库存属于合理偏低。3、中国农药制剂出口强劲增长的背景主要系中国制剂产品的性价比优势突出,不少原先从中国采购原药并在海外各国加工制剂成品的需求转变成了直接从中国采购制剂成品,我们认为中国制剂产品出口强劲增长的这一趋势在2026年及未来的几年伴随着优质国货在全球范围内的被认可被接受还将延续。
问：目前不少农药原药产品的价格对于生产商来说利润微薄,请问哪些产品可能会出现反弹？何时会出现反弹？
答：1、确实,目前大部分农药的原药产品价格处于历史底部,主要生产商都面临利润率微薄的压力,但是基于大部分原药品种都分别有为数不少的有一定实力的生产商,这些生产商产能之和远大约市场所需,而这些生产商谁都不会主动退出或放弃产能或达成约定而共同约束总产能,这导致了各产品面临较长的历史谷底周期,这一轮周期感觉比以前都要长些,至于何时反弹,目前还真不好判断。2、至于哪些产品可能会出现反弹,大家可以重点关注,生产商个数不多但是吨位较大的产品,这样的产品容易受某个主要生产商产能意外而短期快速反弹或主要生产商达成约定而反弹。
问：上周刚发布的取消出口退税的产品中包括不少农药原药产品诸如草铵膦等,请问草铵膦的未来价格走势,以及该政策对于未来出口的影响？
答：1、该出口退税政策仅取消了原药产品的出口退税,这会更加有利于中国农药制剂成品的未来持续出口强劲增长。2、至于草铵膦,中国草铵膦主要出口的还是制剂产品,而并非原药,草铵膦原药的直接出口量占草铵膦总出口量的比例较低,伴随中国出口退税新政,过去的一周草铵膦生产商提高了报价,我们认为只是短暂的阶段性上调,因为草铵膦的供求并无实质变化。
问：前一阵公司变更了募投项目,将原先的合成项目的投资变更成了全球登记项目,请问公司在制造端的规划是否有所调整？
答：1、关于这一问题,前面有投资者通过互动易提出过,我们也做了回答。2、研发创新支撑的先进制造与进一步完善全球营销网络是公司的两个聚焦,公司不仅没有更改研发创新支撑的先进制造这一聚焦,反而在2025-2029年战略规划期跑得更快了。3、比如在2025年公司就已有氟吡草酮和砜吡草唑两个合成项目的投产,公司对于2025-2029年期间每年将要投建的原药合成项目已经在战略规划中予以了明确,基本上保持了每年完成大约2个原药品种合成项目的投建。
问：前几周委内瑞拉政局波动,作为投资人也担心就是整个南拉美地区的这个业务会受到这个地缘政策的影响,是否还会影响到团队的心态？如何来应对这些动荡的政治经济环境的变化？
答：1、我们始终认为各种动荡变化既带来挑战,也带来机遇,公司的愿景是成为全球领先的作物保护公司,我们需要有能力积极去面对各种政治经济环境的重大变化。2、我们始终认为市场环境越复杂,才越有门槛,才越值得去突破,这符合我司坚持做难而正确的事的方向。
问：美国新工厂已经投入运营,请问美国两个公司的产能利用率如何？
答：1、美国休斯顿工厂自2024年并购后一直保持满负荷运行状态,香槟工厂自2025年10月投入运营后,调试完毕的产线很快进入到高负荷运转,尚有SC和EC产线刚开始调试,近期也将在调试顺畅后进入高负荷运转。2、根据我们的规划,我们将伴随美国登记的获得进度,有计划于2027年在现有香槟工厂空置场地投建一个独立的杀虫杀菌剂制剂加工车间和制剂成品公用仓库。3、美国工厂的投入运营对于美国业务的成长提供了非常好的支撑。同时,为便于各投资者及社会公众更及时准确全面了解我司,公司微信公众号正式上线,您可以在微信公众号中搜索“润丰股份”并加关注,公司微信公众号中“润-股东”栏目中设有“有问必答”板块,各位投资人及公众如有任何问题也可通过公司微信公众号予以提出并会得到及时准确回答。我们将通过巨潮网、公司网站和公司微信公众号,传递给广大投资者及时、准确、完整、公平的信息披露;
调研参与机构详情如下：
参与单位名称参与单位类别参与人员姓名中庚基金基金公司刘晟、周汝昂、王啊涛、陈涛中邮基金基金公司吴尚、周弋惟中银基金基金公司杨成交银施罗德基金公司孙婕衎、张明晓、杨帅、杨金金、郭斐光大保德信基金基金公司岳子瞳、饶于晨兴业基金基金公司王腾霄华宝基金基金公司郭祝同华富基金基金公司邓贤波南方基金基金公司李心宓博时基金基金公司王凌霄国联基金基金公司杨大志、郑玲宝盈基金基金公司王灏招商基金基金公司李崟、李毅、王刚、罗丽思、赵宁双、陈海波摩根士丹利基金基金公司刘振邦、王卫铭易方达基金基金公司周毅景顺长城基金基金公司范顺鑫浦银安盛基金公司戴晨阳海富通基金基金公司踪敬珍融通基金基金公司石础西部利得基金基金公司陈雨诺安基金基金公司周小琪财通基金基金公司张玉龙长城基金基金公司李金洪、陈子扬鹏华基金基金公司姬长春、范晶伟鹏扬基金基金公司梁君岳东北证券证券公司喻杰、沈露瑶东方证券证券公司万里扬中信证券证券公司刘同心、孙臣兴、王喆中泰证券证券公司刘梦岚中邮证券证券公司李家豪中金公司证券公司李唐懿、金宾斌光大证券证券公司朱成凯光大资管证券公司应超兴业证券证券公司吉金、李思桐华创证券证券公司申起吴华安证券证券公司潘宁馨、王强峰华泰证券证券公司苏淼华西证券证券公司王丽丽华鑫证券证券公司卢吴、高铭谦国信证券证券公司王新航国投证券证券公司冯永坤国新证券证券公司李彬国海证券证券公司杨丽蓉国金证券证券公司江师鑫、王明辉、谭佳天风证券证券公司唐婕山西证券证券公司李旋坤、王金源广发证券证券公司吴鑫然方正证券证券公司刘旭升、张汪强申万宏源证券公司屈玲玉、李彦宏西南证券证券公司钱伟伦银河证券证券公司王鹏长江证券证券公司李泽璇首创证券证券公司赵帅恒众智私募阳光私募机构周禄建务时私募阳光私募机构何帅华夏未来阳光私募机构荣景昱巨杉资产阳光私募机构王黛丝、齐东超常春藤资产阳光私募机构陈雯雯承周资产阳光私募机构王正清明河投资阳光私募机构杨伊淳淡水泉投资阳光私募机构于凡真益菁汇资产阳光私募机构丁雅静盛宇投资阳光私募机构邬胜波禅龙资产阳光私募机构王斌高毅资产阳光私募机构杨千里华泰资产保险公司王曦炜平安资管保险公司尤华政建信保险资管保险公司班培琪上海乘是资产其他吴雁东证融汇其他王笑宇个人其他何东梅中信保诚其他孙国萌仁桥资产其他夏俊杰信博投资其他杨国海信达澳亚基金其他孙鹏程冯源资本其他王心甜前海君安资产其他卢晓冬华泰保兴其他礼晨和邦投资其他李骁博国泰海通其他张翠翠、肖洁国金资管其他姜喜旻富智阳光其他李晓迪山高资管其他王子健度势商贸其他顾宝成思瑞投资其他孙伟拾贝投资其他王祥宇数金投资其他周航松熙私募其他刘沛显深圳润远私募基金其他潘波环球富盛其他庄怀超理臻投资其他张伟耕霁投资其他张俊龙谷启资产其他张冲远信投资其他周伟锋、谢振东、赵巍华、黄垲锐远望角投资其他包家吴钟港资本其他尤娜银河化工其他王鹏领仁投资其他陈弘毅、陈钺
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