青木科技(301110)交流纪要节选20260108
$青木科技(SZ301110)$
青木科技在AI投流方面的布局和发展情况如何?
青木科技一直以来在电商代运营和技术业务上都有较大的投入，特别是在AI投流方面。我们公司旗下的青木啄木鸟是一个主要的AI投流工具。在2026年的前三个季度，青木啄木鸟的AI投流收入同比增长了30%。青木啄木鸟主要通过算法引导消费者点击链接、浏览并最终成交。我们的模型可以精准识别每个品牌对应的消费者人群,并抓取这些人群在各个平台上的活跃数据,从而进行精准推送。目前，我们正在探索和布局新的AI应用场景，例如与豆包、千问、Deepseek和元宝等应用程序合作。这些应用程序能够实时回答用户的问题，并提供相关商品链接，从而提高转化效率。相比传统模式，这种方式减少了中间步骤，提高了转化率。我们还在打通青木啄木鸟的数据素材与各大平台接口，以便更好地获取和监控信息源。这使得我们能够实时抓取消费者行为数据，并进行精准推送。此外，我们服务的大部分客户都是国际国内知名品牌，这为我们积累了丰富的数据素材，使得我们的推送内容更具优势。
青木科技如何看待未来AI投流的发展前景?
我们认为2026年是AI应用爆发的一年，尤其是在C端市场。随着越来越多的人使用AI工具，如豆包、千问等，传统搜索引擎的使用频率将逐渐下降。这意味着新的流量入口将从传统网页转向各种AI工具应用。对于未来的发展，我们非常看好大模型投流带来的机会。由于我们服务的大部分客户都是预算充足的大品牌，他们有能力进行大规模广告投放。因此，在未来，我们将在大模型投流领域继续加大投入，并利用己有的数据基础和技术优势，实现业务落地和商业化场景的具体实施。总之，随着新技术的发展，我们相信青木科技在AI投流领域将会有更多突破，为公司带来显著收益。同时，公司也会继续加强这方面的投入，以适应快速变化的市场需求。
青木科技的啄木鸟业务模式与其他广告公司如易点天下、蓝色光标等有向区别?青木科技的优势在哪里?
青木科技的啄木鸟业务模式与易点天下相似,但我们的技术定位和资源投入有所不同。最初,青木卓玛的技术部门主要支撑代运营业务平台孵化,后期能力外溢，接了一些大客户，如小米、0PP0、vivo、飞鹤奶粉和New Balance等。然而，我们并未将这部分定义为主营业务，而是主要服务于内部需求，并在能力外溢时接大客户。相比之下，易点天下则将此作为主营业务，并投入大量团队拓展客户。目前，我们主要服务于大客户，因为他们预算充足且决策过程较为简单。我们的大客户投流业务毛利率约为70%-80%，净利润约50%。收入来源包括品牌委托投流业务提成和平台返点。这块业务虽然规模较小，但未来如果要扩大，需要更大的团队去拓展客户。目前，我们仍以服务代运营品牌和自有品牌投流为主，这也是为什么自有品牌能实现盈利，因为啄木鸟的投流效率比品牌自行投放高20%-30%。举例来说，NewBalance的代运营由百秋负责，但其投流部分交给了青木卓玛，这说明我们的技术能力在同行中具有明显优势。因此，与易点天下等公司的区别在于主业不同及资源投入布局不同。未来，我们计划储备资源和技术人才，以应对可能到来的GPU时代。
青木科技在电商领域的A布局有哪些新进展?哪些环节能够较快实现商业化落地?
除了与阿里合作的广告和智能客服外，我们还与豆包合作，主要在素材供给方面进行一些类似的工作。商业化方面，目前除了广告和智能客服，我们还在开发一些标准化运营工具产品。这些工具将为中小商户提供服务，预计每个商家每年支付一万到三万元购买这些工具。我们内部正在准备这类产品，并计划推向市场。这些产品类似于光云科技提供的电商运营工具，Saas化或标准化产品。我们在这方面储备充分，因为最早代运营时主要服务服饰行业，而服饰行业SKU数量庞大，靠人工无法解决问题，因此我们在技术上进行了大量投入和积累。未来，这些技术经过AI化后，将有很大的市场机会。
青木科技对2026年AI业务的发展有哪些目标和规划?
我们刚刚进行了年度复盘会，包括预算等内容。今年(2026年)，我们已经做了一些提前投入和布局。随着流量入口变化，人们获取信息的方式转移到AI应用程序上，我们将抓住这一机会。在团队建设方面，我们会继续储备相关人才。此外，在流量获取(GU)方面，我们会根据新的投放场景进行调整。木鸟项目也将继续迭代升级，成为阿里的一级服务商后，数据和素材获取更加丰富，可以进一步优化算法。尽管传统搜索方式不会消失，但AI搜索比例将提升，因此我们仍会坚守传统业务。同时，在客户预算方面，我们希望能增加占比，例如从目前OPP0年度预算中的5%提升到10%、15%甚至20%。总体来说，公司计划2026年在AI技术上的投入同比增长约20%。