Atlassian2025财年四季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025财年第四季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调安全港声明及非GAAP指标使用；
提醒投资者参考官网发布的股东信及补充材料。
管理层发言摘要：
Mike Cannon-Brookes（CEO）：FY25收入达52亿美元，自由现金流14亿美元，云净留存率120%；
宣布与Google Cloud合作推进AI战略，Teamwork Collection表现超预期；
总裁Anu将于12月离职，领导层过渡计划将后续公布。
二、财务业绩分析
核心财务数据
FY25全年收入：52亿美元；
自由现金流：14亿美元；
云净收入留存率：120%；
Q4百万美元级交易量同比增长2倍；
AI用户达230万（环比增长50%）。
关键驱动因素
企业级客户采用率提升，数据中心向云迁移增长60%；
AI产品（如Rovo）推动用户活跃度与付费升级；
非技术团队用户占比达50%，拓展业务场景。
三、业务运营情况
核心业务表现
JIRA、Confluence等核心产品收入增速高于公司整体；
Teamwork Collection推出三个月即超预期，获汽车制造、芯片等行业头部客户采用；
服务管理业务实现大客户迁移。
市场拓展
财富500强覆盖率80%，但渗透率仅10%，增长空间显著；
通过Trello、Loom等产品扩大非技术团队用户基础。
研发投入
AI相关功能（如Rovo CLI、虚拟服务代理）加速迭代；
与Anthropic、OpenAI等合作深化AI技术整合。
四、未来展望及规划
短期目标（FY26）
维持20%+收入增长目标；
扩大企业销售团队，优化云迁移工具；
控制经营利润率在24%（FY27目标25%+）。
中长期战略
通过AI+工作系统+企业转型三杠杆驱动增长；
成为全球50万企业的标准工作平台；
投资方向：AI基础设施、多云架构、业务团队场景扩展。
五、问答环节要点
AI对开发者生态影响
管理层认为AI工具将扩大软件创造者基数，而非替代开发者；
JIRA作为工作中心的地位未受冲击，业务用户增速反超。
现金流与利润率
FY26自由现金流或受计费条款调整影响，长期仍与经营利润挂钩；
研发与销售投入优先，但承诺FY27利润率目标。
企业市场策略
通过Teamwork Collection整合分散工具，标准化协作流程；
销售团队扩编已完成年度目标，强化大客户覆盖。
六、总结发言
管理层强调AI是公司历史性机遇，将持续投入创新；
三大转型（AI/企业/工作系统）协同效应开始显现；
对实现FY27财务目标充满信心。