Tempus AI2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，强调非GAAP指标使用及前瞻性声明风险提示；
由投资者关系副总裁Elizabeth Krutoholow主持，CEO Eric Lefkofsky和CFO James Rogers出席。
管理层发言摘要：
Eric Lefkofsky：庆祝公司成立十周年里程碑，宣布Q2收入同比增长89.6%至3.146亿美元；
强调基因组学业务（+115%）和数据服务（+35.7%）的双引擎驱动，调整后EBITDA接近盈亏平衡。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：3.146亿美元（同比+89.6%）；
基因组学收入：2.418亿美元（+115%）；
数据服务收入：7300万美元（+35.7%）；
毛利润：1.95亿美元（同比+160%）；
调整后EBITDA：-560万美元（较上季度-1600万美元显著改善）；
上调2025全年收入指引至12.6亿美元，维持调整后EBITDA 500万美元预期。
关键驱动因素
肿瘤检测量增长（从20%增至26%）与遗传检测（32%）共同推动基因组业务；
数据业务受AstraZeneca Pathos合作及基础模型建设拉动；
7.5亿美元可转债发行优化资本结构，期末现金及等价物达2.9亿美元。
三、业务运营情况
核心业务表现
肿瘤检测： 全产品线量增长，销售团队效率提升及技术改进见效；
Ambry遗传检测： 市场份额扩张（竞对收缩）及罕见儿科业务（行业第二）贡献增量；
数据业务： 与药企合作构建350PB临床数据库，AI算法开发加速。
技术进展
全转录组RNA检测技术保持领先，计划向全基因组测序升级；
最小残留疾病（MRD）检测组合完善，等待2025年底报销落地。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
推动40%的XT检测量迁移至CDX平台；
实现调整后EBITDA转正，维持研发与商业化投入平衡。
中长期战略
扩大AI在诊断和医疗决策中的应用，构建跨病种数据生态；
探索非肿瘤领域（心脏病学、神经科学）的数据商业化机会。
五、问答环节要点
业务增长可持续性
问：基因组业务高增长是否可持续？
答：通过销售网络优化和技术迭代支撑，遗传检测市场潜力被低估。
竞争壁垒
问：如何应对数据业务新进入者？
答：临床数据库规模（350PB）和药企合作深度构成护城河，暂未面临直接竞争。
投资优先级
问：如何平衡盈利与增长投入？
答：在保持EBITDA改善前提下，持续投资AI、MRD和全球扩张。
六、总结发言
管理层强调将坚持"技术驱动精准医疗"战略，通过数据与诊断协同构建行业领导地位；
预计2025年下半年将实现关键财务指标突破，重点关注MRD报销落地与AI产品商业化进展。