Tims天好2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Gemma Bakx（投资者关系主管）介绍会议流程，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用注意事项。
管理层发言摘要：
Yongchen Lu（CEO）：强调"咖啡+新鲜预制食品"差异化战略，推出Live Fit Lunchbox系列产品推动收入增长。
Albert Li（CFO）：概述财务优化成果，包括EBITDA转正及亏损收窄。
二、财务业绩分析
核心财务数据
系统销售额同比增长1.4%，食品收入占比达历史新高35.2%（+2.8pp）；
调整后公司EBITDA恢复为正，净亏损同比减少16.2%；
数字订单占比提升至90.4%（+3.9pp），月均交易客户达359万（+14.3%）；
现金储备1.788亿元，特许经营门店增至449家（同比+34.8%）。
关键驱动因素
食品组合创新带动收入结构优化；
关闭41家低效非MTO门店提升整体盈利能力；
配送成本上升1.8pp（因配送订单占比增加）。
三、业务运营情况
门店网络
覆盖98个城市，新增18家特殊渠道门店（交通枢纽/学校等）；
特许经营模式成功：已转化400+门店，目标2025年新开200家。
产品创新
推出43款新品（28饮料+15食品），包括Sparkling Cold Brew系列；
Light & Fit Lunchbox系列延伸至午餐场景，数据显示客流协同效应。
会员体系
Laurie Club会员达2620万（+22.4%），单店会员数近2.6万。
四、未来展望及规划
短期目标
Q3实现同店销售额转正；
持续优化门店经济性，目标每年净增200-300家门店。
中长期战略
深化"现点现做"健康食品模式；
通过品牌大使合作（歌手Lars Guang）拓展Z世代客群。
五、问答环节要点
门店扩张
问：如何平衡新店增长与资本效率？
答：优先开设MTO特许经营店，淘汰非MTO门店，目标2-3年回报期。
营销投入
问：营销费用增长是否可持续？
答：Lunchbox活动投入将延续至Q3，但贡献率已达历史高位。
流动性状况
CFO表示接近运营现金流自给自足，正寻求银行融资支持扩张。
六、总结发言
管理层强调正处于业绩转折点，对下半年同店增长及盈利能力持乐观态度；
将继续通过产品创新和特许经营模式实现可持续增长。