TriSalus Life2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年Trisalus生命科学公司企业会议
主持人说明：
Bill Plovanic介绍会议形式（5-10分钟PPT演示+炉边谈话）
管理层发言摘要：
Mary Szela（CEO）：公司专注于改善实体瘤药物输送技术，通过调节肿瘤压力提高药物浓度
David Patience（新任CFO）：强调公司使命驱动文化，改善患者治疗效果
二、财务业绩分析
核心财务数据
已提交CMS过渡性支付申请并获得独特栓塞报销代码
73%收入来自私人支付方，医院单次手术报销达19,000-45,000美元
目标2026年上半年实现EBITDA现金流为正
关键驱动因素
技术可减少30天内并发症50%，为医院创造成本节约
Flex新设备扩展适用病例范围
CMS新代码带来额外5%报销优势
三、业务运营情况
核心技术进展
Trinav压力调节导管技术：已用于肝脏、甲状腺、子宫肌瘤等治疗
胰腺专用设备与波士顿科学合作开发，采用静脉路径更安全
市场拓展
多结节性甲状腺肿新适应症：22例临床数据公布，计划扩展至100例
介入放射科医生为主要客户群体，技术应用场景持续拓宽
研发投入
注册研究模式兼顾数据收集与即时收入
暂停Nalatolimod自主研发，寻求合作伙伴降低风险
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2026）
实现50%收入增长（Flex设备、新增销售团队、映射代码推动）
精简G&A成本至每季度300-400万美元
中长期战略
建立25亿美元栓塞治疗市场领导地位
通过临床数据进入NCCN等权威指南
胰腺设备可能成为"皇冠上的明珠"
五、问答环节要点
报销政策
问：新适应症报销机制？
答：现有代码覆盖全身（除心脑），胰腺设备正申请更高专属代码
商业化策略
问：不同适应症推广方式？
答：统一通过介入放射科医生，采用"飞轮效应"扩大使用场景
临床试验设计
问：100例甲状腺研究为何非随机？
答：内分泌学会建议注册研究加速指南准入
六、总结发言
管理层强调技术平台的多适应症潜力
坚持"多方共赢"商业模式（医院/患者/医生/投资者）
2026年现金流转正后将形成更清晰医疗技术公司定位