TriSalus Life2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议目的： 介绍Trisalus Life Sciences公司背景、业务进展、财务业绩及未来规划，管理层分享个人背景及公司技术优势。
管理层发言摘要：
Mary Szela（首席执行官）： 拥有26年雅培制药经验，曾负责Humira全球业务；作为癌症幸存者，强调公司技术对实体肿瘤治疗的突破性价值，可将药物递送效率提升30%-500%，改善患者预后。
David Patience（首席财务官）： 拥有金融服务及诊断公司背景，强调临床证据与报销政策对商业化的重要性，公司已建立竞争优势。
二、财务业绩分析
核心财务数据
2025年上半年营收同比增长50%（较2024年上半年）；
第二季度环比增长22%；
GAAP运营支出约6000万美元，现金运营支出约5000万美元，计划通过效率优化再节省300万-500万美元。
关键驱动因素
新产品推出（如Trinaph Lux可追踪版本）推动市场渗透；
报销编码落地及后台支持团队提升认知度；
现有客户使用率提升，医生 adoption 扩大至多科室。
三、业务运营情况
分业务线表现
核心业务： 聚焦肝脏肿瘤（肝转移瘤、肝细胞癌），占业务主体；
扩展应用： 医生已将技术应用于子宫肌瘤、甲状腺、膝动脉等领域，市场规模从4亿美元扩大至25亿美元。
产品研发与成果
产品组合完善：已推出基础版、大尺寸版、灵活版，年底将推出兼容任意微导管的下一代产品，覆盖所有血管解剖结构；
甲状腺栓塞创新：医生开发新技术避免颈动脉风险，手术时间30-40分钟，结节坏死周期1.5周，成本低于手术且保留甲状腺功能。
市场拓展
目标客户：美国1100家医院中，400家占手术量90%，聚焦100家顶级医院；目前已进入57家高价值医院，实现多医生 adoption。
四、未来展望及规划
短期目标（2025-2026年）
推出子宫肌瘤专用产品及下一代进阶技术；
完成甲状腺、膝动脉、子宫肌瘤等领域登记研究并发布数据；
实现现金流盈亏平衡，优化运营支出300万-500万美元。
中长期战略
推动技术纳入临床指南，通过登记研究积累证据；
扩展产品应用至更多实体瘤领域，目标覆盖全部400家核心医院；
寻求nalatolimod药物合作开发，聚焦肝脏及胰腺适应症。
五、问答环节要点
报销政策： 拥有独立栓塞手术编码（压力赋能药物递送），适用除脑、心脏外全身部位，单例为医院节省超8000美元，甲状腺等新应用已纳入现有编码。
市场竞争与 adoption 障碍： 现有标准治疗为普通微导管，无法调节压力/流量，公司技术解决肿瘤内高压难题；主要障碍为医生教育不足，需改变20年传统手术习惯。
销售策略： 聚焦100家顶级医院，从单医生 adoption 扩展至多科室应用，通过产品组合提升医生使用率（"Trina病例"心智份额）。
六、总结发言
管理层强调技术独特性：通过压力调节解决实体瘤药物递送难题，产品组合覆盖全血管解剖结构，报销政策支持下现金流为正；
未来重点：推进临床数据积累（登记研究）、扩大医生教育、优化成本结构，2026年将发布甲状腺、膝动脉等多领域数据，持续提升市场渗透率。