Tilly's2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年9月3日
主持人说明：
介绍会议目的，回顾2025财年第二季度业绩，展望未来战略；强调前瞻性陈述免责声明及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Hezy Shaked（联合创始人兼执行董事长）：感谢团队自2024年重新担任CEO以来的努力，欢迎新任CEO Nate Smith加入。
Nate Smith（新任CEO）：表示对业务前景的期待，将在熟悉业务后制定具体改进计划。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2总净销售额：1.513亿美元（同比下降7.1%）；
可比净销售额下降4.5%（连续第二个季度改善）；
毛利率提升180个基点至32.5%；
每股收益0.10美元（三年来首次盈利）；
总流动性1.14亿美元（无债务）。
关键驱动因素
产品利润率提升210个基点（因更高初始加价和更低降价）；
库存水平同比下降14.5%，账龄更健康；
SGA费用减少440万美元（主要来自门店劳动力优化）。
三、业务运营情况
门店与渠道表现
门店总数232家（净减少15家）；
实体店销售额占比81.1%（同比下降7.3%）；
电商销售额占比18.9%（同比下降6.6%）。
营销与数字化
TikTok粉丝增长至16.9万，推出TikTok商店；
与Travis Barker、Mike Tyson基金会合作营销活动。
库存管理
实施主动降库存策略，采购更精准；
8月可比销售额转正（+0.9%），服装品类表现突出。
四、未来展望及规划
短期目标（Q3 2025）
预计净销售额1.34-1.4亿美元（可比销售额-2%至+2%）；
计划关闭4家门店，新开2家；
维持无债务状态，流动性8300-8600万美元。
中长期战略
持续优化库存和产品组合；
应对关税波动（预计2026年影响更大）；
通过数字化营销强化品牌认知。
五、问答环节要点
新任CEO优先事项
问：Nate Smith的业务改进重点？
答：延续现有有效举措，逐步调整需改进领域。
销售趋势与展望
问：8月增长后为何Q3展望保守？
答：历史显示返校季后需求放缓，但库存优化或缓解跌幅。
关税影响
问：供应商如何应对关税？
答：部分品牌同步调整售价与成本，净影响有限（当前预计50万美元）。
成本控制
问：SGA节省是否可持续？
答：加州最低工资压力下，将持续优化门店人力配置。
六、总结发言
管理层表示：业务稳定性逐步提升，对新领导层下的持续改善持谨慎乐观态度；
强调产品组合符合趋势，库存管理见效；
下一期财报计划于2025年12月初发布。