TOMI Environmental2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月
主持人说明：
介绍电话会议目的及前瞻性声明注意事项
强调财务数据基于非GAAP指标
管理层发言摘要：
Halden S. Shane（CEO）：强调第二季度完成关键项目，积压订单达460万美元，对下半年增长持乐观态度
提及NASA项目成功验证及学术机构合作进展
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：103.1万美元（同比下降66%）
服务收入：37.8万美元（同比增长33%）
毛利率：66%（同比提升4个百分点）
运营亏损：110万美元（去年同期盈利12万美元）
净亏损：128万美元（去年同期盈利3万美元）
现金储备：56.9万美元
关键驱动因素
收入下降主因客户推迟资本支出项目
服务收入增长得益于生命科学客户需求增加
解决方案销售贡献高利润率（40%增长）
三、业务运营情况
核心业务表现
Steramis SIS平台获大学订单（18万美元）
食品行业客户持续采购设备
USDA增加Steri Mist使用量
市场拓展
欧洲市场等待欧盟/英国注册批准
与PBSC建立OEM合作伙伴关系
美国陆军传染病研究所续签服务合同
研发进展
开发FDA 510(k)医疗设备认证
食品接触通知(FCN)申请中
测试鲜花保鲜等新应用
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
完成200万美元定制合同谈判
推动欧洲市场注册审批
扩大食品行业设备部署
中长期战略
通过"剃刀-刀片"模式持续提升解决方案销售
把握制药制造业回流美国机遇
拓展高密闭环境应用场景
五、问答环节要点
利润率结构
问：解决方案销售的利润率？
答：显著高于设备销售，推动整体毛利率至66%
政策机遇
问：制药业回流美国的影响？
答：将带来新工厂建设需求，公司技术符合高标准要求
FDA进展
问：获批后的应用场景？
答：重点拓展食品行业（如鳄梨杀菌）和医疗设备市场
六、总结发言
管理层强调解决方案商业模式开始见效
将继续加强基础设施和技术团队建设
对下半年业绩超越预算目标充满信心
重申"让世界更安全"的企业使命