TOMI Environmental2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间与目的： 托米环境解决方案公司（TOMZ）2025财年公司会议，主要目的是介绍公司消毒净化产品Steramist。
管理层发言摘要：
CEO Halden S. Shane介绍Steramist是DARPA资助开发的消毒净化产品，基于大气化学原理（羟基自由基生成），可杀灭所有已知病原体，获EPA注册，采用“剃须刀-刀片”高毛利商业模式。
强调产品优势：6个对数级灭菌（99.9999%杀灭率）、亚微米颗粒、无需擦拭冲洗、材料兼容性好，已应用于生命科学、食品、医疗等多领域，客户包括Pfizer、Merck、Nestle等。
二、财务业绩分析
核心财务数据
2025年上半年耗材收入同比增长40%；
毛利率约60%；
当前产品 pipeline 约2100万美元；
2024年年初至今订单约500万美元，目标全年1000万美元（同比增长30%）；
需1200万美元销售额实现盈利（净利率2%），1800万美元销售额对应净利率18%。
关键驱动因素
收入增长：“剃须刀-刀片”模式下耗材 recurring 收入增长，客户群扩大（如Nestle扩展至25个设施）；
收入波动：因客户接收产品时间导致，非产品供应问题；
增长潜力：EPA批准用于食品处理、替代旧技术（环氧乙烷等）带来市场机会。
三、业务运营情况
核心产品与技术
Steramist：基于冷等离子弧技术，将7.8%过氧化氢转化为羟基自由基，亚微米颗粒，6-log灭菌，杀灭所有病原体（包括武器化炭疽菌、芥子气），无残留、无需擦拭；
知识产权：32项专利、200+商标，注册于美国50州及30个国家。
分业务线表现
生命科学（核心）：客户包括Pfizer、Merck、Thermo Fisher、Philips，用于生物安全柜等设备；
食品安全：Nestle从1个设施扩展至25个，EPA批准直接用于食品处理；
医疗健康：UCLA研究显示ICU清洁时间缩短至<30分钟、感染率下降，Trinity Health案例中艰难梭菌感染减少；
商业与应急：用于霉菌/水/火灾损害修复、烟雾消除，全球数百个认证团队提供服务；
国防与太空：用于武器化病原体中和、无人航天器消毒。
市场拓展
国际：通过分销商销售；国内：分销商+本地销售人员，正扩大销售团队；
OEM合作：与设备制造商合作，将技术集成入隔离器、灭菌器等。
四、未来展望及规划
短期目标
财务：力争明年第四季度实现盈利；
运营：扩大销售团队以推进2100万美元 pipeline，重点拓展食品行业（或超生命科学）。
中长期战略
技术替代：取代40-50年历史的环氧乙烷等旧技术；
市场机会：生物安全、实验室建设、医疗设备灭菌（230亿美元市场）、抗药性病原体（C. Auris、C. Diff）、太空旅行消毒需求。
五、问答环节要点
销售渠道：国际通过分销商，国内结合分销商与本地销售人员，正扩大销售团队；
产品效果：未公开回答“作用持续时间”问题，建议私下沟通。
六、总结发言
管理层强调Steramist的技术优势（高效、安全、便捷）和商业模式（高毛利、recurring收入）；
未来聚焦扩大销售团队、抓住食品/医疗等领域监管机遇，替代旧技术，成为消毒净化领域首选产品。