TOMI Environmental2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度（具体日期未提及）
主持人说明：
介绍会议为托米环境解决方案公司2025年第三季度财务业绩电话会议，包含业绩演示与问答环节，会议正在录制。
管理层发言摘要：
Halden S. Shane（首席执行官兼董事长）：第三季度为公司转折点，收入环比增长95%，主要得益于经常性收入流扩大与客户参与度加深；强调移动设备资本购买量增加，服务提供商合作伙伴数量增长；提出"经常性收入"为新增长引擎，目标实现移动设备销售、IHP企业服务、定制集成平台与核心BIP解决方案协同增长。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收：第三季度收入200万美元，环比增长95%，同比下降24%；BIT解决方案销售今年迄今为止增长21%。
利润与每股收益：第三季度营业亏损约32万美元，净亏损约45万美元（每股0.02美元）；毛利率稳定在61%。
资产负债表与现金流：截至2025年9月30日，现金及现金等价物约19万美元，营运资金250万美元，股东权益220万美元。
订单与渠道：季度末销售订单积压90万美元，10月31日增至130万美元；活跃渠道超过1500万美元，预计年底前完成约300万美元Ceramis集成合同。
关键驱动因素
收入增长：主要来自设备销售与经常性BIT解决方案销售，客户实施与定制协议开发推动BIT销售额季度稳定增长。
收入下降原因：Q3同比下降24%主要因关键客户重组业务导致IHP服务销售时间性减少，预计影响为暂时。
三、业务运营情况
分业务线表现
BIT解决方案：销售持续增长，客户覆盖生命科学、医疗保健、农业、食品加工等行业，与默克、礼来、阿斯利康等制药公司合作，为其本土生产基地提供支持。
设备销售：移动设备资本购买量增加，服务提供商（如Stericlean、Tact）采购移动系统，部分客户后续追加订单。
定制集成：SISSA、CES等定制工程系统需求旺盛，已为制药隔离器市场完成多个集成项目，如弗吉尼亚联邦大学、迈阿密大学的外壳集成。
市场拓展
国内市场：受益于制药生产本土化趋势，在弗吉尼亚州获得发展机遇；食品行业因FDA批准过氧化氢使用，拓展即食食品、包装等领域消毒需求。
国际市场：与雀巢等全球企业合作，在其国际设施部署产品；通过分销商进入摩洛哥等市场，开展医用大麻市场研究，计划进入欧洲和非洲市场。
研发投入与成果：持续优化培训计划，推出Ceramis Pro Certified（SPC）认证计划；IHP技术获行业认可，被评为"2025年度消毒和净化产品公司"。
运营效率：通过学习管理系统加强客户培训与支持，提升服务提供商合作效率；优化定制集成项目交付流程，优先推进混合和SIS产品以加快收入实现。
四、未来展望及规划
短期目标（下一季度或年度）
财务预期：年底前完成300万美元Ceramis集成合同，推动第四季度收入增长；维持毛利率在60%左右，运营费用随收入增长但占比可控。
战略重点：扩大销售团队，针对数据中心等新垂直领域开展业务；完成培训文件更新，加强客户再认证与产品深度采用。
中长期战略
行业趋势判断：看好生物安全、清洁技术、食品消毒等领域需求，认为自动化、可验证的净化解决方案将成行业基准。
公司定位：目标成为快速变化世界中的首选创新者，通过技术优势拓展全球市场。
投资方向：加强研发投入，推进监管认证；扩大全球分销商网络，深化与特许经营服务提供商合作；利用与Hudson Global Ventures的股权协议（可出售2000万美元普通股）支持业务发展。
五、问答环节要点
FDA批准相关
问：FDA批准过氧化氢用于食品行业后，市场推广与目标客户情况？
答：食品行业为重点营销领域，目前处于教育市场阶段，客户对政策变化认知不足；技术无残留优势显著，目标替代传统消毒方式，优先接触原有食品行业潜在客户。
财务展望
问：运营费用与毛利率未来趋势？
答：毛利率或下降1-2%但保持稳定；运营费用随收入增长而增加，但占收入百分比不会显著上升，规模效应将体现。
业务拓展
问：国际市场（如摩洛哥、非洲）销售布局？
答：通过当地分销商开展业务，与全球合作伙伴（如食品企业）合作推动产品在其国际设施落地。
问：数据中心消毒市场计划？
答：数据中心为潜在高需求领域，计划扩大销售团队后重点开拓，但目前缺乏专职人员。
特定领域进展
问：军事与国防市场服务进展？
答：第三季度与某关键军事站点开展多次研究，测试替代甲醛方案，预计2026年有重大进展。
问：CAR-T细胞消毒进展？
答：暂无相关更新。
六、总结发言
Halden S. Shane（首席执行官兼董事长）：第三季度验证了公司战略的有效性，财务、运营与战略层面均稳步改善；强调加强组织基础，提升高管团队与部门领导力，扩大销售和技术团队；与Hudson Global Ventures的股权协议将为业务发展、团队扩张、研发与市场拓展提供资金支持，对第四季度及2026年增长充满信心，期待实现持续盈利与规模扩张。