优克联2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度（具体日期未明确提及）
主持人说明：
介绍会议为优克联集团2025年第三季度业绩电话会议，说明会议流程（管理层介绍业务亮点、财务运营情况，随后问答环节），并提示前瞻性陈述风险及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
陈朝晖（首席执行官）：在复杂宏观经济和贸易环境下，公司保持运营盈利，总收入2110万美元，净收入930万美元；全球生态系统增长，1.0国际数据连接服务覆盖91个国家和地区的5G网络；聚焦通过连接解决方案弥合三大数字鸿沟（全球连接鸿沟、多网络设备鸿沟、情感数字鸿沟）。
二、财务业绩分析
核心财务数据
营收、净利润、每股收益（EPS）、收入结构：
总收入：2110万美元，同比下降16%（2024年同期2520万美元）；
净收入：930万美元，同比增长173.5%（2024年同期340万美元）；
服务收入：1700万美元，同比下降1.4%，占总收入80.6%；
产品销售：下降400万美元，其中低利润率产品下降260万美元，终端销售下降11亿美元（注：原文数据，可能存在口误或笔误）。
资产负债表关键指标、现金流情况：
毛利率：53.6%，同比提升5.2个百分点；
现金及现金等价物：2850万美元（截至2025年9月30日）；
经营现金流：净流出90万美元（2024年同期净流入200万美元）；
资本支出：50万美元，同比下降54.5%。
关键驱动因素
收入增长驱动：服务收入基本稳定，新业务用户数量增长（MAU同比增长11.9%）；
利润增长驱动：资产公允价值变动带来其他收入；
营收下降原因：产品销售下滑，主要因低利润率产品销量减少及日本客户移动宽带订单延迟（涉及5G和4G便携式Wi-Fi产品）。
三、业务运营情况
分业务线表现
传统业务：移动固定宽带业务稳定，Miugo G40 Pro、Mirgol G50 Max等新产品推出，预计成为未来增长引擎；
新业务：
Glucomin IoT：平均月活跃终端同比增长593.0%，已进入车载信息娱乐系统和安防摄像头领域，与多家一线供应商合作；
Glaucoma Life：平均月活跃终端同比增长382.3%，产品定价较低但用户增长快；
Glaucoma Thin：平均月活跃终端同比增长188.2%，eSIM Trio获2025年IFA最佳产品奖，试点10,000台用户注册率超75%、活跃率超30%。
市场拓展
PetTech平台：2025年9月在香港、中东推出，获40,000台订单（30,000台来自中东，10,000台来自美国），与北美领先在线宠物零售平台合作并开始发货；
地域市场：中国大陆收入占比35.1%（同比提升7.3个百分点），成为最大市场；日本占比33.2%，北美占比15.4%。
研发投入与成果
专利：截至2025年9月30日拥有201项专利（168项获批，33项申请中）；
技术创新：AI驱动的超级连接技术、eSIM Trio解决方案、空对地5G卫星集成技术（Meago G50 Max）。
运营效率
用户指标：平均MAU 761,586，同比增长11.9%；平均DAU增长趋势类似；
SIM卡资源：与全球392家移动网络运营商合作。
四、未来展望及规划
短期目标（下一季度或年度的战略重点与财务预期）
财务预期：2025年第一季度收入预计2200万-2650万美元（同比变动-15.4%至+1.9%），全年收入预计8130万-8580万美元；
业务重点：预计日本延迟的移动宽带订单在第四季度交付；PetTech平台新应用预计2025年第一季度推出。
中长期战略（行业趋势判断、公司定位、投资方向等）
业务扩张：将PetTech业务发展为独立平台，整合社交媒体、娱乐等，构建综合宠物生态系统；扩大IoT解决方案至更多行业；
技术投入：持续投资研发，提升AI超级连接、eSIM等技术；
市场布局：加大美国市场PetTech产品营销投入，拓展一线零售渠道。
五、问答环节要点
平台生态建设
问：900万美元其他收入来源？
答：来自资产公允价值变动及其他投资。
产品与销售
问：产品销售下降原因？
答：低利润率产品销量减少（260万美元）及日本客户移动宽带订单延迟（11亿美元，预计Q4交付）；新业务终端销量增长但单价低，收入贡献有限。
市场与区域
问：中国大陆收入增长驱动因素？
答：5G技术领先（覆盖91国）、产品品类增加（eSIM、OTA SIM等）、进入新细分市场（原未覆盖的80%市场）；
问：贸易紧张局势影响及销售复苏预期？
答：影响有限，美国市场通过与一线宠物零售商合作有望增长；传统移动宽带业务订单延迟问题逐步缓解。
新业务进展
问：40,000台PetTech平台订单是否销往美国？
答：30,000台来自中东，10,000台来自美国，计划与美国一线渠道商联合营销；
问：车载信息娱乐系统订单细节及前景？
答：已与北美、拉美、中东、欧洲市场的前17大供应商合作，未来收入增长潜力大。
六、总结发言
管理层对未来发展方向、公司愿景、战略重点的总结：
坚持通过连接解决方案弥合数字鸿沟，巩固全球移动数据领域领导地位；
聚焦新业务增长引擎（PetTech、IoT、eSIM Trio），推动用户基础扩大和收入结构优化；
计划通过新运营结构和额外融资加速PetTech业务全球扩张，提升长期价值创造能力。