Ulta Beauty2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月28日
主持人说明：
介绍会议目的，回顾2025年第二季度业绩，展望Ulta Beauty Unleashed战略进展；强调安全港声明及前瞻性陈述免责条款。
管理层发言摘要：
Kecia Steelman（CEO）：欢迎临时CFO Chris Lialios，强调团队执行力和可比销售额增长6.7%，营业利润率12.4%；国际扩张（Space NK收购）和健康品类为战略重点。
Chris Lialios（临时CFO）：概述财务表现，净销售额增长9.3%至28亿美元，EPS 5.78美元；更新全年指引。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2净销售额：28亿美元（同比增长9.3%）；
可比销售额增长：6.7%（交易量+3.7%，平均票价+2.9%）；
营业利润率：12.4%（同比下降50bps）；
稀释后EPS：5.78美元（同比增长9.1%）；
库存：24亿美元（同比增加4亿美元，因新品牌和门店扩张）。
关键驱动因素
促销策略优化（减少无效活动）推动商品利润率提升；
收缩率改善（全品类、全区域下降）；
供应链成本上升（工资和折旧增加）部分抵消利润增长。
三、业务运营情况
分业务线表现
香水：两位数增长（母亲节/父亲节活动、新品驱动）；
护肤/健康：高个位数增长（身体护理、K-beauty系列突出）；
彩妆：中个位数增长（大众与高端均回升）；
护发：中个位数增长（专业护发工具创新）。
市场拓展
国际：收购英国Space NK（83家门店），墨西哥首店软开业，中东计划年内推进；
健康品类：扩展至370家门店，目标长期十亿美元规模。
数字化与创新
电商订单50%由门店履行（历史新高）；
个性化功能（如Replenish and Save）提升转化率。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
可比销售额：持平至低个位数增长；
营业利润率：10.7%-10.9%（因投资后置和医疗成本压力）；
全年EPS指引：23.85-24.30美元。
中长期战略
国际扩张（轻资产模式：收购/合资/特许经营）；
健康品类成为增长支柱；
在线市场（Q3推出）拓展高利润品类。
五、问答环节要点
利润率与增长平衡
问：长期利润率目标是否调整？
答：聚焦营业利润美元，投资需兼顾回报与竞争力（美容行业高度竞争）。
竞争与份额收复
问：如何应对蚕食压力？
答：忠诚计划+个性化营销是关键，2026年Target退出后或迎回流机会。
健康品类潜力
问：如何选择健康子品类？
答：聚焦自我护理（现有700 SKU），优先高需求、高利润产品。
六、总结发言
Kecia Steelman强调团队执行力与文化优势，35周年之际重申“Beauty Happens Here”品牌愿景；
将继续投资国际、健康和数字化，平衡短期谨慎与长期增长目标；
下一季度财报将于12月初发布。