Ulta Beauty2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年企业会议
主持人说明：
介绍Ulta Beauty高管团队，包括新任CEO Kecia Steelman（2025年1月上任）和临时CFO Christopher Lialios。
管理层发言摘要：
Kecia Steelman回顾担任CEO八个月以来的重点工作：重组领导团队、优化决策流程、强化线上线下执行、推动四大增长领域（UV Media、Wellness、国际扩张、利润率提升）。
二、财务业绩分析
核心财务数据
上调2025全年同店销售指引至2.5%-3.5%；
下半年同店销售预计持平至低个位数增长；
SG&A增长指引从10%上调至13%-14%（主因Space NK收购、激励支出及广告投资后移）。
关键驱动因素
市场份额在高端/大众市场双增长；
新品贡献显著（上半年引入43个新品牌vs去年29个）；
国际收购与门店扩张带来增量收入。
三、业务运营情况
核心业务表现
美容消费展现抗衰退特性，消费者偏好未明显降级；
通过"Ulta Beauty Unleashed"计划提升购物体验；
新品策略覆盖全品类（如韩国美妆独家品牌）。
市场拓展
国际收购：英国Space NK（83家门店）将于Q3并表；
美国本土门店增速放缓至50-60家/年（优化房地产成本）。
运营效率
库存Q3因假日备货暂增，Q4将回归低双位数增长；
供应链与IT系统升级完成，为AI应用奠定基础。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
推动UV Media平台上线（Q3）；
扩大Wellness专区至420家门店；
中东/墨西哥市场拓展。
中长期战略
维持12%营业利润率框架，支持灵活投资；
通过Space NK探索英国市场协同效应；
技术投入聚焦个性化服务与效率提升。
五、问答环节要点
消费趋势
问：是否担忧下半年消费走弱？
答：保持谨慎预期，但美容品类抗风险能力较强。
竞争策略
问：如何应对市场份额争夺？
答：通过新品独家性和门店体验差异化竞争。
国际整合
问：Space NK收购逻辑？
答：获取高端品牌资源与高街选址经验，双向赋能供应链效率。
六、总结发言
管理层强调将平衡短期投资与长期算法（中个位数利润增长、低双位数EPS增长）；
重申美容行业"玩赢"战略，通过创新与执行力持续获取市场份额；
Space NK作为国际化的关键一步，未来将独立运营并探索协同机会。