Unusual Machines2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的，回顾2025年第二季度业绩，强调前瞻性声明及风险因素。
管理层发言摘要：
Allen Evans（CEO）：强调团队在关税环境下的卓越表现，连续第五个季度创收入记录，毛利率达37%。
Brian Hoff（CFO）：报告收入同比增长65%，现金储备超8100万美元，无债务。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：212万美元（同比增长51%）；
年初至今收入：420万美元（同比增长65%）；
毛利率：Q2为37%，年初至今为31%；
净亏损：690万美元（含610万美元非经常性成本）；
现金储备：8100万美元（近期融资4850万美元）。
关键驱动因素
企业订单增长（占销售额30%以上）抵消消费者需求疲软；
关税成本转嫁至客户；
电机工厂建设导致运营费用增加。
三、业务运营情况
生产与供应链
电机工厂预计9月交付首批产品；
计划在奥兰多建立头显生产线；
供应链已准备支持数万台组件生产。
市场拓展
聚焦美国市场（95%销售来自国内）；
政府订单预期强劲（如PBAS项目潜在5亿美元合同）。
研发与团队
员工从19人增至29人，年底目标50人；
高管团队新增头显副总裁Tom Mercier。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
完成Rotor Lab收购（Q3）；
启动头显美国生产；
政府订单落地推动收入增长。
中长期战略
目标2026年实现现金流为正（需年收入2000-3000万美元）；
成为美国无人机核心部件供应商；
探索机器人领域组件应用。
五、问答环节要点
政府订单
问：如何应对政府采购时间不确定性？
答：现金储备充足以缓冲延迟，预计订单将快速放量。
生产规划
问：产能扩展瓶颈？
答：磁铁供应链是主要约束（6个月交货期），其他组件可快速扩产。
竞争定位
问：与同行相比的现金优势？
答：无其他零件供应商拥有类似现金储备，专注差异化供应。
六、总结发言
管理层表示：美国无人机市场即将爆发，公司已做好资本、团队和供应链准备；
重申将关键供应链本土化的使命；
感谢股东支持，强调集体共创价值。