Upwork2025财年年报业绩会议总结

一、开场介绍

会议时间： 未明确提及具体日期

主持人介绍：

主持人Joshua Chan（瑞银集团商业服务分析师）介绍会议目的为与Upwork进行炉边谈话，探讨公司业务及相关话题；说明观众可举手或通过iPad提问。

管理层发言摘要：

Erica Gessert（首席财务官）简要介绍Upwork是全球人力与人工智能工作市场，连接全球自由职业者与各类规模企业，平台提供超130种工作类型及数千种技能。

核心财务数据

GSV增长：2025年第三季度GSV增长2%，结束连续五个季度负增长；指引2026年GSV增长4%-6%，未来三年增长7%-9%；

利润率：2025年第三季度利润率接近29%，目标未来几年达到35%；

现金流：EBITDA转自由现金流转化率达80%-85%以上，为高现金 yield 业务；

客户指标：平均每个客户GSV约5000美元，且连续季度

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