优莎娜2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度
主持人说明：
介绍会议目的为回顾第三季度业绩，提醒包含前瞻性陈述及需结合最新披露文件参考；说明会议将先由管理层发言，后开放问答环节。
管理层发言摘要：
Jim Brown（总裁兼首席执行官）：第三季度执行全面商业战略，重点为全球推出增强型薪酬计划；尽管受大会前销售疲软影响，但对近期业务活动回升感到鼓舞；强调薪酬计划的三大要素（分享、成长、领导）及简化、早期盈利潜力、绩效薪酬等改进方向；提及Haya和Rise Bar的增长及全球成本削减计划（含员工规模调整），预计第四季度产生470万美元一次性费用。
二、财务业绩分析
核心财务数据
非GAAP指标：未明确提及营收、净利润、EPS等具体核心财务数据；
子公司表现：Haya年初至今销售增长26%，Rise Bar年初至今净销售额增长169%，第三季度净销售额创纪录；
一次性费用：预计第四季度产生470万美元一次性费用。
关键驱动因素
收入变动原因：第三季度业绩受销售疲软和品牌合作伙伴生产力下降影响；Rise Bar的增长对美洲和欧洲地区销售有部分贡献；
成本变动原因：全球成本削减计划（含员工规模调整）旨在提升效率，Haya物流合作伙伴过渡降低成本。
三、业务运营情况
分业务线表现
直销业务：推出增强型薪酬计划，聚焦前期盈利机会以提升新品牌合作伙伴留存率，近期销售活动和领导者生产力回升，成熟市场（如美国）长期品牌合作伙伴重新参与；
Haya（儿童健康与wellness）：第三季度增长放缓（受Meta算法变更影响），年初至今增长26%，正过渡到新物流合作伙伴并计划内部生产维生素以提升效率；
Rise Bar（健康食品）：第三季度净销售额创纪录，年初至今增长169%，渠道扩张和新产品推动增长。
运营效率
库存管理：库存增加因新产品推出、关税缓解库存布局及对HIA和Rise Bar的营运资本投资；
供应链优化：Haya物流合作伙伴过渡降低成本，计划内部生产其维生素以提升利润率。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年第四季度及2026年初）
财务预期：第四季度有激励计划以达成收入目标，一次性费用470万美元已纳入展望；
战略重点：继续推动增强型薪酬计划落地，确保品牌合作伙伴理解并执行；Haya内部生产维生素，Rise Bar利用当前势头扩张。
中长期战略
行业趋势判断：健康食品和儿童健康与wellness市场有增长机会；
公司定位：通过多元化战略（直销+DTC+健康食品）增强抗风险能力；
投资方向：评估DTC业务收购机会，优先投入直销业务增长及Haya、Rise Bar的发展。
五、问答环节要点
平台策略与业务趋势
问：7-10月销售趋势如何？
答：7月初推出薪酬计划后因信息消化出现短期放缓，8月全球大会后（8月底至9月）销售活动和领导者生产力回升，成熟市场表现更优。
Haya业务表现
问：Haya活跃客户数下降原因及恢复增长信心？
答：主要因Meta算法变更影响营销，历史上曾多次应对类似情况，预计将反弹；内部生产维生素和物流优化将提升效率和利润率。
行业与消费者行为
问：消费者在VM或wellness购买上是否放缓，是否更看重价值？
答：直销行业整体面临挑战，但优莎娜产品差异化（非大宗商品），聚焦质量和价值主张；Haya（订阅制）和Rise Bar（蛋白质需求增长）表现良好；不同地区中，成熟市场（如美国）因品牌合作伙伴重新参与有改善。
DTC收购战略
问：是否计划收购更多DTC业务？
答：多元化是长期战略，致力于直销业务同时评估MA机会，短期优先投入现有子公司（Haya、Rise Bar）发展。
六、总结发言
管理层表示：全面的商业战略将推动直销业务长期增长，Haya和Rise Bar的增长体现多元化战略成功；
强调对未来的积极展望，承诺通过产品创新、运营效率提升和战略投资为客户、品牌合作伙伴及整个投资组合创造长期价值。