优莎娜2026财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年
主持人说明：
由ICR分析师里德·安德森主持，会议目的为回顾公司业绩、讨论2026年规划及增长前景，重点围绕新业务增长动力展开。
管理层发言摘要：
道格拉斯·赫金（首席财务官）：公司即将进入第34年，核心业务为销售优质维生素、补充剂及健康保健产品；近期通过并购拓展业务，以扩大客户群体和渠道，为未来增长带来机遇。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Rise业务：2025年收入超1600万美元，2026年预测6500万至8000万美元；
Hya业务：2025年收入约1.32亿美元，2026年预计1.4亿至1.55亿美元；
综合销售额：2026年目标为中个位数增长，接近10亿美元；
非直销业务占比：2024年可忽略不计，2025年约16%，2026年预计达20%出头。
关键驱动因素
收入增长主要来自并购业务（Rise、Hya），尤其是Rise的Protein Pop产品通过塔吉特、好市多等零售渠道快速拓展；
Hya业务通过进入加拿大、英国等国际市场及分销渠道拓展实现增长。
三、业务运营情况
分业务线表现
核心直销业务：面临挑战，计划通过品牌宣传、扩大品牌知名度及领导层调整（凯文·盖斯特重新担任CEO）重振；
新兴业务（Rise、Hya）：Rise通过收购后拓展零售渠道实现显著增长，Hya保持中两位数增长。
市场拓展
Rise：进入美国所有塔吉特门店（端架销售）、好市多门店（2月初启动）及部分沃尔玛门店；
Hya：2026年第一季度启动加拿大和英国市场。
研发投入与成果
Rise推出新产品Protein Pop（即饮型蛋白质饮品），针对女性及GLP-1类药物使用者需求；
Hya拓展分销渠道及国际市场。
运营效率
利用公司基础设施（供应链、生产、法律、财务团队）支持被收购公司，帮助其降低采购成本、合规运营及国际扩张；
与零售渠道合作时，根据客户需求定制产品（如好市多的碳酸口味Protein Pop）。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）
综合销售额实现中个位数增长；
Rise收入目标6500万至8000万美元，Hya收入1.4亿至1.55亿美元；
非直销业务占比提升至20%出头；
核心直销业务通过品牌宣传和领导层调整企稳。
中长期战略
继续通过并购拓展健康保健领域，寻找符合“甜蜜点”的公司；
打造Rise、Hya等品牌，开发更多产品；
扩大非直销业务占比，利用公司基础设施支持被收购公司增长。
五、问答环节要点
Rise业务
问：Rise的增长驱动及目标消费者？
答：增长主要来自Protein Pop产品及零售渠道（塔吉特、好市多）；目标消费者为注重产品纯净度的女性、GLP-1类药物使用者及即饮型蛋白质需求人群。
Hya业务
问：Hya 2026年增长信心来源？
答：包括进入零售渠道及加拿大、英国新市场，2026年第一季度启动国际市场。
直销业务挑战与恢复
问：直销业务最大挑战及恢复增长时间？
答：挑战为品牌知名度不足；恢复路径依赖品牌宣传、潜在客户拓展及领导层变动，具体时间尚难确定。
资本配置
问：资本配置优先级？
答：优先投资品牌增长（如Rise、Hya的库存、厂房设备），其次寻找并购机会，闲置资本通过股票回购返还股东。
非直销业务战略
问：非直销业务收入占比目标？
答：2026年预计20%出头，长期将继续提升，无具体数字目标，通过持续并购和品牌打造实现。
六、总结发言
管理层表示：公司产品具有差异化优势，基础设施（供应链、生产等）能为被收购公司提供显著支持；
新兴品牌（Rise、Hya）增长前景良好，核心直销业务正通过调整企稳；
公司资产负债表和现金流稳定，将继续聚焦健康保健领域并购与品牌建设。