环球技术学院2026财年一季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第一季度
主持人说明：
企业财务与投资者关系副总裁马特·肯普顿主持会议，介绍参会人员（首席执行官杰罗姆·A·格兰特、首席财务官布鲁斯·舒曼）及会议流程；提及会议重播、文字记录及投资者演示文稿将存档于公司网站投资者关系板块；强调前瞻性陈述的不确定性及非公认会计原则（非GAAP）财务指标的使用。
管理层发言摘要：
杰罗姆·A·格兰特（首席执行官）：概述会议聚焦业绩表现、“北极星”战略执行及未来机会；第一季度业绩符合计划，收入增长10%，全日制在读学生平均增加7%，为2026财年加速发展奠定基础；强调“北极星”战略下新校区启动、项目扩展及优化现有设施的进展。
二、财务业绩分析
核心财务数据
收入：第一季度2.208亿美元（同比增长9.6%）；预计2026财年9.05亿-9.15亿美元（同比增长约9%）；
调整后EBITDA：第一季度基准调整后EBITDA 3470万美元（含760万美元增长投资），报告调整后EBITDA 2710万美元；预计2026财年报告调整后EBITDA 1.14亿-1.19亿美元；
学生数据：全日制在读学生平均人数26,858人（同比增长7.2%），新入学学生总数5,449人（同比增长2.6%）；预计2026财年新入学学生31,500-33,000人；
流动性与资本支出：期末总可用流动性2.332亿美元（含6920万美元短期投资及7040万美元循环信贷额度剩余容量）；年初至今资本支出2400万美元（占全年预计1亿美元的24%）。
关键驱动因素
收入增长由UTI部门（收入1.428亿美元，同比增长8.6%）和康科德部门（收入7800万美元，同比增长11.5%）共同推动；
利润受增长投资影响（第一季度760万美元，全年预计4000万美元），主要用于新校区启动、项目扩展及产能创造；
学生增长反映市场对高需求技能项目的持续需求，尤其是护理、联合健康、汽车、柴油、航空等领域。
三、业务运营情况
分业务线表现
UTI部门：全日制在读学生平均人数同比增长5.7%，项目组合优化（新增HVACR、航空、电气等项目），校区利用率提升；
康科德部门：全日制在读学生平均人数同比增长9.5%，需求集中在护理和联合健康领域，计划推出放射技术、外科技术等新项目。
新校区进展
已启动校区：奥斯汀校区（全日制在读学生超1000人，超模型预期70%）、米拉马尔校区（超600名在读学生，计划扩展航空维修技术项目）；
2026财年新校区：迈尔斯堡哈特兰康科德联合品牌校区（11月开学，两周内满员并形成等待名单）、圣安东尼奥校区（3月开学，已超300名学生准备入学，聚焦焊接和HVACR）、亚特兰大校区（综合校区，计划下半年启动，预计达规模后年收入4500万美元）。
项目扩展
2026年计划推出20个项目：UTI部门12个（含2个HVACR、1个航空维修、9个电气套件项目），康科德部门至少10个（含8个放射技术、1个外科技术、1个诊断医学超声项目）；
达拉斯校区扩建：新增HVACR、航空、电气项目，年服务学生能力从1200人增至2200人。
运营效率
优化33个现有设施，聚焦热门项目容量扩展（如航空、HVACR、焊接、牙科卫生）；
新校区启动及项目复制采用规范运营手册，确保成功模式可重复，如奥斯汀、米拉马尔校区均达预期。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
收入9.05亿-9.15亿美元（同比增长约9%），调整后EBITDA 1.14亿-1.19亿美元；
新入学学生31,500-33,000人，第二季度入学人数低至中两位数增长，后续季度中高个位数增长；
完成迈尔斯堡、圣安东尼奥、亚特兰大新校区启动，推进20个新项目落地。
中长期战略（“北极星”战略）
校区扩展：2027财年计划开设盐湖城综合校区及休斯顿、亚特兰大、菲尼克斯舒适校区，未来每年至少2个、最多5个新校区（待监管批准）；
财务目标：到2029财年实现收入超12亿美元（复合年增长率约10%），调整后EBITDA接近2.2亿美元；
投资方向：持续每年1亿美元以上资本支出，支持新校区建设及项目扩展，聚焦医疗保健组合增强及非有机增长机会。
五、问答环节要点
入学人数与营销策略
问：UTI部门入学增长更强，康科德部门持平的原因？高中投资回报何时体现？
答：康科德部门去年同期基数高（增长26%），本季度符合预期；UTI部门因新校区（圣安东尼奥、亚特兰大）前期投资见效；高中投资（增加高中代表）回报预计在2027年秋季体现。
资本支出与校区资金
问：2026年资本支出1亿美元，2027年是否维持？迈尔斯堡校区资金来源是否转为政府贷款？
答：2027年资本支出至少1亿美元；迈尔斯堡校区未来将采用政府贷款+现金支付组合，Title IV资金审批流程顺畅（72小时内获批）。
EBITDA利润率与增长投资
问：康科德部门利润率压力原因及反弹预期？
答：利润率下降主要因增长投资（全年4000万美元），无结构性问题；核心业务利润率持续扩大，2026财年基准调整后EBITDA预计1.56亿美元。
营销效率与自由现金流
问：营销yield及学生获取成本变化？2026年自由现金流预期是否调整？
答：营销效率提升，AI驱动技术优化目标定位，获客成本下降；重申2026年自由现金流2000万-2500万美元，主要受7500万美元增长性资本支出影响。
监管环境与合作伙伴计划
问：州级监管是否影响校区启动？UTI部门是否有新合作伙伴？
答：州级监管流程因州而异（部分每6个月审批一次），但迈尔斯堡、圣安东尼奥等校区按计划推进；中心地带模式引发汽车、柴油等领域雇主兴趣，正推进合作对话。
六、总结发言
管理层感谢参会者，强调2026财年第一季度为强劲开端，“北极星”战略执行顺利；
重申对全年目标的信心，将持续推进新校区启动、项目扩展及运营优化；
鼓励投资者参观校区，期待5月下次季度报告，强调长期聚焦可持续增长及股东价值创造。