Veeva Systems2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月27日
主持人说明：
介绍会议目的，回顾2026财年第二季度业绩，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Peter Gassner（CEO）：季度总收入7.89亿美元，非GAAP运营收入3.53亿美元；行业云愿景逐步实现，VIVA AI进展显著。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：7.89亿美元（超预期）；
非GAAP运营收入：3.53亿美元；
全年收入指引上调3500万美元。
关键驱动因素
商业云中CrossX表现强劲；
研发订阅增长加速；
与IQVIA诉讼和解释放商业产品潜力。
三、业务运营情况
核心业务表现
商业云： CrossX持续增长，HCP营销领域扩展；
Vault CRM： 新增13家客户，前20名客户中9家已承诺迁移；
质量云： LIMS（实验室信息管理）和验证管理产品受重视。
AI进展
VIVA AI平台深度集成至Vault，聚焦临床试验、商业等领域的代理开发；
目标减少临床试验主文件（TMF）外包劳动力50%。
合作伙伴关系
与IQVIA和解后，Nitro和Network产品限制解除，客户反馈积极。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
推动Vault CRM迁移，预计2026-2027年为高峰期；
扩大商业云产品组合（如Nitro、Network）。
中长期战略
通过AI代理扩展市场规模，预计2026年后贡献收入；
横向软件平台开发（首个应用为CRM）。
五、问答环节要点
IQVIA合作影响
问：和解后商业产品机会？
答：无短期收入影响，但长期将增强商业套件完整性。
AI差异化
问：Vault架构优势？
答：深度应用集成+代理互操作性，优于工具包型方案。
CRM迁移
问：客户迁移进度？
答：工具和服务团队成熟，AI或加速后期迁移决策。
六、总结发言
管理层强调行业云和AI战略的长期价值；
投资者日定于10月16日，将提供更详细更新。