Veritone2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年8月7日
主持人说明：
介绍会议目的，强调安全港声明及非GAAP指标使用；
提醒投资者可在官网获取财报文件及会议回放。
管理层发言摘要：
Ryan Steelberg（CEO）：强调AIware平台需求强劲，Q2收入达2400万美元（指引上限），核心AI软件收入同比增长45%；
Mike Zemetra（CFO）：预告将详细说明成本节约举措（年化1000万美元）及股权发行对财务结构的优化。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：2400万美元（同比持平）；
软件产品收入：同比增长45%（公共部门增长90%，商业企业增长8%）；
非GAAP净亏损：870万美元（同比改善10%）；
现金储备：1390万美元（较年初下降18%）。
关键驱动因素
公共部门大单推动：包括美国空军IDEMS合同及前五大执法机构订单；
VDR（数据精炼）业务爆发：管道超2000万美元（较Q1增长100%）；
托管服务疲软：收入同比下降190万美元，受宏观经济影响。
三、业务运营情况
核心业务表现
公共部门：签约35个新客户（含河滨县警局），管道达1.89亿美元；
商业VDR：与超大规模企业合作，处理超5万亿令牌非结构化数据；
媒体服务：LinkedIn合作推动收入超预期。
技术进展
AIware平台支持多模态模型训练，适配隔离网络环境；
VDR解决方案获华尔街日报关注，定位训练数据市场（年规模30亿美元）。
战略合作
美国空军IDEMS多年度合同（2026年加速创收）；
Workday铂金级合作，潜在客户管道超100万美元。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
Q3收入指引：2800-3000万美元（同比+32%）；
全年收入指引：1.08-1.15亿美元（同比+20%）；
非GAAP净亏损目标：收窄至2500-3000万美元。
中长期战略
占领AI训练数据市场（2032年预计170亿美元规模）；
扩展政府合同：国防技术支出近1万亿美元。
五、问答环节要点
增长确定性
问：如何确保Q3加速增长？
答：空军合同执行+VDR管道转化率提升，待获取收入缺口为历史最小。
技术壁垒
问：对比Palantir的差异化？
答：AIware平台模型无关性+处理非结构化数据能力（音频/视频领域优势）。
公共部门扩展
问：空军合同示范效应？
答：已带动国防部其他机构询价，IDEMS解决方案可复制至反恐领域。
六、总结发言
管理层强调：VDR与公共部门双引擎驱动增长，技术壁垒构建护城河；
预告将参与HC Wainwright全球投资会议（9月8-10日）；
重申2025年为"执行年"，目标实现100-150%收入增长。