Veritone2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年11月6日
主持人说明：
介绍会议目的为发布2025年第三季度财务业绩，包含管理层发言及问答环节；强调前瞻性陈述风险及非GAAP指标使用，提及会议录制及回放安排。
管理层发言摘要：
Ryan S. Steelberg（首席执行官）：回顾过去24个月战略调整成果，包括资产负债表优化（清偿债务、降低年度债务负担至80万美元）、运营模式优化（聚焦高增长AI软件产品）、重新聚焦AI核心业务（基于AIware平台的VDR及AI应用）；强调公司处于AI和数据经济扩张的有利位置，预计2026年底实现运营盈利。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q3营收：2910万美元（同比增长32%）；
软件产品和服务收入：同比增长55%（不包括Veritone Hire则增长超200%）；
非GAAP净亏损：580万美元（同比改善48%）；
ARR（年度经常性收入）：6880万美元（同比增长9%，环比增长12%）；
资产负债表：完成债务重组，清偿全部定期债务并回购50%可转换债务，剩余债务约4500万美元，年度债务负担从1400万美元降至80万美元；现金及等价物在债务重组后约3400万美元。
关键驱动因素
营收增长主要由VDR（数据精炼厂）业务推动，其渠道和预订量达4000万美元（环比增长100%），公共部门合同增长（Q3新增82份合同，渠道达2.18亿美元）；
非GAAP净亏损改善得益于成本控制（多年重组节省数千万美元）及收入增长；
毛利率：Q3 GAAP毛利率63.3%，非GAAP毛利率70.6%（受VDR低毛利率及一次性高毛利收入影响）。
三、业务运营情况
分业务线表现
VDR业务： 快速增长，与多个超大规模企业签订合同，客户包括ESPN、NCAA、Newsmax等，帮助媒体客户将内容档案转化为AI训练数据并产生经常性收入；渠道预订超4000万美元，毛利率约40%。
AI应用业务： 基于AIware平台，商业企业领域签署27项协议（如CBS扩展合作），公共部门新增30个机构客户（包括联邦、州和地方执法机构），国际业务渠道超2800万美元（欧盟、英国等地）。
Veritone Hire： 受宏观经济影响，收入同比基本持平，客户数量略有下降。
市场拓展
公共部门：渠道从年初1.1亿美元增至2.18亿美元，覆盖国防、执法等领域，新增5大执法机构及战争部续约；
国际市场：欧盟国家警察机构合作，英国Redact、iDems等产品推进，符合GDPR合规要求；
行业合作：与主流媒体合作内容货币化，VDR成为AI训练数据生态系统关键参与者。
研发投入与成果
AIware平台：作为核心AI操作系统，支持VDR及各类AI应用，每季度生成数万亿代币；
产品升级：Veritone Redact新增AI语音masking、反向模糊及64种语言转录功能。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年Q4及全年）
Q4营收指引：3340万-3940万美元（同比增长63%，中点），软件产品和服务同比增长超75%；
Q4非GAAP净亏损指引：150万-500万美元（同比改善66%，中点）；
2025全年营收指引：1.09亿-1.15亿美元（同比增长22%，中点），非GAAP净亏损3160万-2600万美元（同比改善29%，中点）。
中长期战略
财务目标：2026年底实现运营盈利，持续优化毛利率（VDR毛利率预计2026年改善）；
业务方向：扩大VDR在AI训练数据市场的份额，拓展公共部门及国际市场，战略性扩大销售团队以覆盖更多买方和数据供应商；
技术路线：深化AIware平台能力，推动多模态数据代币化及货币化。
五、问答环节要点
Q4营收指引驱动因素
主要取决于大型VDR交易的时间安排和执行速度，渠道中包含多个潜在大额订单。
VDR渠道增长策略
同时拓展买方（超大规模企业、AI模型开发商）和卖方（媒体、内容供应商），计划战略性扩大销售团队，利用品牌优势覆盖更多客户（包括中小型AI开发机构）。
公共部门与政府停摆影响
政府停摆导致部分联邦项目延迟（预计影响为短期几周至数月），但公共部门整体增长强劲（Q4指引同比增长50%），停摆结束后有望反弹；业务多元化（商业+公共部门）缓解单一领域风险。
Veritone Hire业务战略
作为稳定现金流来源，目前表现优于行业平均水平（行业下降10-20%，公司基本持平），暂无剥离计划，将继续作为收入组合一部分。
六、总结发言
管理层强调公司已完成战略转型，资产负债表显著改善（债务负担大幅降低），运营模式聚焦高增长AI业务；
看好AI和数据经济扩张机遇，VDR业务处于关键增长期，公共部门及国际市场潜力大；
未来将专注实现2026年盈利目标，利用AIware平台和VDR推动持续增长，打造AI训练数据领域领导地位。