胜牌2025财年三季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第三季度
主持人说明：
Elizabeth Clevinger介绍会议目的，强调前瞻性声明及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Lori Flees（CEO）：强调业务韧性，同店销售额增长4.9%，新增46家门店，高端产品需求持续增长；
Kevin Willis（CFO）：首次参加财报会，介绍财务表现与增长机会。
二、财务业绩分析
核心财务数据
全系统销售额增长10%至8.9亿美元；
调整后EBITDA增长12%至1.3亿美元；
调整后EPS为0.47美元（同比增长18%）；
现金余额6800万美元，杠杆率3.3倍。
关键驱动因素
同店增长由票面（75%）和交易（25%）共同驱动；
高端化、净定价及NOCR服务渗透率提升推动票面增长；
技术投资占SGA增长的三分之一。
三、业务运营情况
门店网络
新增46家门店（全年净增114家），6家特许门店转为公司所有；
目标2027年实现年增150家门店，特许经营占三分之二。
市场表现
车队业务增速高于消费者业务；
高端产品占比达80%，全合成润滑油需求增长。
技术投入
Workday系统提升劳动力管理效率；
云平台优化客户数据实时决策能力。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
同店销售额指引收窄至5.8%-6.4%；
继续推进Breeze收购（预计2026财年初完成）。
中长期战略
通过特许与收购双轨扩张门店网络；
技术投资聚焦自动化与客户体验提升。
五、问答环节要点
同店增长平衡性
管理层预计未来票面与交易贡献将更均衡，但高端化趋势仍为票面主要驱动力；
Breeze收购进展
可能需剥离部分门店以满足FTC要求，整合后品牌转换将谨慎推进；
成本与定价
通胀环境下定价策略灵活，部分特许经营商已主动提价；
技术回报
劳动力效率提升已验证技术投资价值，后续将聚焦ERP与营销自动化。
六、总结发言
管理层感谢团队与特许合作伙伴的贡献；
强调业务模型韧性，对实现全年目标充满信心；
重申技术投入与门店扩张为长期增长核心。