Wayfair2025财年三季报业绩会议总结

一、开场介绍

会议时间与目的：Wayfair 2025年第三季度业绩电话会议，回顾Q3业绩并展望未来。

管理层发言摘要：

Niraj S. Shah（首席执行官）：Q3业绩显著，剔除德国市场后收入同比增长9%，调整后EBITDA同比增长超70%，6.7%的调整后EBITDA利润率为疫情后历史最高；强调增长由公司可控因素驱动（核心业务优化、新计划创新、技术投入），不依赖住房市场复苏。

Fiona Tan（首席技术官）：重点介绍生成式AI在客户旅程重塑、运营效率提升及平台生态赋能三大战略方向的应用，包括Muse灵感引擎、Discover标签、视觉搜索等工具对转化率和用户体验的改善。

Kate Gulliver（首席财务官）：Q3调整后EBITDA达2.08亿美元，自由现金流9300万美元，净杠杆率从去年的超4倍降至2.8倍；强调贡献利润率（毛利率-客户服务与商户费用-广告费用）的健康水平

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