Workday2026财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年第二季度
主持人说明：
强调前瞻性声明及非GAAP指标使用；
介绍参会高管：CEO Carl Eschenbach、CFO Zane Rowe及产品与技术总裁Gerrit Kazmaier。
管理层发言摘要：
Carl Eschenbach：Workday实现14%订阅收入增长及29%非GAAP运营利润率，客户采用率创历史新高；
宣布收购对话式AI招聘平台Paradox，强化人才获取能力。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2订阅收入：21.69亿美元（同比增长14%）；
总收入：23.48亿美元（同比增长13%）；
非GAAP运营利润：6.8亿美元（利润率29%）；
12个月订阅收入积压（CRPO）：79.1亿美元（同比增长16.4%）。
关键驱动因素
AI产品新ACV同比增长超100%，70%新客户购买AI解决方案；
国际收入增长11%，政府业务成为新增长点。
三、业务运营情况
客户与行业表现
新增HCM客户包括Carpor、Memorial Health等；
弗吉尼亚大学及UVA Health全面采用Workday套件；
联邦政府业务成立独立子公司Workday Government。
AI与技术创新
70%核心客户使用Workday Illuminate；
推出开发者工具Workday Extend及AI Agent Gateway，开发者社区规模翻倍。
国际扩展
欧洲（英国、德国）及日本表现强劲；
进军印度市场，建设本地数据中心。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
上调全年订阅收入指引至88.15亿美元（增长14%）；
预计Q3订阅收入22.35亿美元（增长14%）。
中长期战略
深化AI在HR与财务领域的应用；
通过收购（如Paradox）及合作伙伴生态扩展平台能力。
五、问答环节要点
AI对SaaS的冲击
管理层认为AI颠覆被夸大，Workday凭借平台粘性及数据优势成为企业AI首选；
政府业务进展
联邦政府需求强劲，定制化安全云环境建设中；
收购Paradox
预计显著提升招聘效率，缩短75%招聘时间。
六、总结发言
管理层强调AI与人类协作的长期愿景；
预告9月16日财务分析师日将公布更多AI战略细节；
感谢全球团队、客户及合作伙伴推动业绩增长。