Petco Health2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度财报电话会议
主持人说明：
Tina Romani介绍会议目的，强调前瞻性声明风险及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Joel Anderson（CEO）：庆祝公司60周年，强调转型第二阶段进展，店铺运营改善及EBITDA提升至1.14亿美元。
Sabrina Simmons（CFO）：聚焦经济模型优化，毛利率同比提升120个基点至39.3%，SG&A费用减少3600万美元。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2净销售额：同比下降2.3%（可比销售额降1.4%）；
营业利润：同比增加4100万美元至4300万美元；
调整后EBITDA：1.14亿美元（同比增加3000万美元）；
自由现金流：超5000万美元；
库存管理：同比下降9.5%同时提高现货率。
关键驱动因素
毛利率扩张源于定价策略优化及促销纪律；
费用控制通过员工福利优化及运营效率提升；
关税影响将在下半年逐步显现。
三、业务运营情况
店铺运营
完成狗猫品类货架重置，提升库存准确性与员工效率；
推出"Where the Pets Go"营销活动，客户满意度超90%；
举办店内活动（如免费宠物食品品尝）增强互动体验。
电子商务
新负责人已识别改进机会，聚焦页面加载速度、忠诚度计划（2026年推出）。
商品策略
引入价格低于20美元的宠物主题商品，瞄准冲动消费；
计划扩大药房等高毛利品类。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
继续优化库存与采购流程；
测试第三阶段增长举措（如全渠道体验）；
预计Q3调整后EBITDA 9200-9400万美元（同比+15%）。
中长期战略
四大增长支柱：店铺体验、服务规模化、商品差异化、全渠道整合；
通过"北极星"项目重塑品牌定位。
五、问答环节要点
增长时间表
正面可比销售预计2026年实现，当前聚焦利润改善；
电商优化滞后实体店约6个月。
关税应对
已通过全年定价策略部分抵消，但Q4影响最大。
库存风险
管理层强调严格管控新商品采购，避免大幅降价。
六、总结发言
Joel Anderson强调团队文化转型与运营纪律的重要性；
计划通过全国领导峰会统一战略执行；
重申2025年调整后EBITDA指引上调至3.85-3.95亿美元（中点+16%）。