Warby Parker2025财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年（具体日期未提及）
主持人说明：
欢迎参加第32届年度全球零售会议，介绍Warby Parker环节，邀请联合创始人兼联席首席执行官Neil Blumenthal和David Gilboa发言。
管理层发言摘要：
Neil Blumenthal：概述美国视力护理市场趋势，提及4月关税影响消费者情绪，但5月起恢复强劲增长，对前景表示信心。
二、财务业绩分析
核心财务数据
未提供具体财务数据（如营收、净利润、EPS等）。
关键驱动因素
增长由商店扩张、营销效率和客户重复购买行为驱动；
关税在4月造成短期挑战，但通过定价调整、供应链优化和OPEX削减已完全缓解；
目标长期EBITDA利润率达到20%，每年扩张100-200基点。
三、业务运营情况
核心业务表现
单光眼镜业务实现双位数增长（Q2除4月外）；
零售生产力提升，受益于产品组合（如郊区商店渐进式镜片占比高）、验光服务和保险渗透。
市场拓展
当前拥有约300家商店（美国市场总规模约45,000家），目标在北美开设超过900家；
重点 densification 策略：在现有市场（如纽约、芝加哥）增加门店，提升品牌认知和增长；
新 partnership with Target：已开设5家店中店，表现积极。
研发投入
与Google合作开发智能眼镜，集成AI功能（如实时翻译、情境感知），设计为全天佩戴且支持处方镜片；
AI技术应用于虚拟试戴、营销优化和内部效率提升。
运营效率
供应链 nimble（受益于COVID经验），美国自有光学实验室支持质量控制；
商店 payback 目标 under 20个月，资本高效。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年及2026）
预期增长势头持续（指导下半年 sustained 17% growth）；
继续开设45家新店（包括Target位置），推动 densification；
扩大保险网络渗透（当前保险业务占比7%，处于早期阶段）。
中长期战略
商店扩张至数百家，覆盖新市场和现有市场；
智能眼镜作为新TAM，与Google合作探索；
坚持提供卓越价值（价格稳定，如$95眼镜15年未变），强化品牌定位。
五、问答环节要点
竞争格局
问：竞争环境是否变化？
答：市场稳定，份额集中度低（50%连锁店+50%独立诊所），Warby Parker持续获取份额。
消费者与定价
问：定价行动的影响？
答：4月小幅提价（部分SKU）未引发弹性变化，价值定位保持强劲；无进一步提价计划。
增长驱动
问：下半年信心来源？
答：需求趋势强劲（除短期宏观波动），营销和AI优化支撑增长；返校季非核心驱动。
资本分配
问：资本支出优先级？
答：商店开设和AI技术投资为主；智能眼镜部分费用由Google承担。
六、总结发言
管理层强调对增长和EBITDA扩张路径的信心；
将继续投资商店扩张、技术创新和伙伴关系（如Google）；
坚持价值承诺和客户体验，推动长期市场份额提升。