XPEL INC2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
IMS投资者关系代表John Nesbitt介绍会议流程，强调安全港声明及前瞻性陈述风险
管理层发言摘要：
Ryan Pape（CEO）：第二季度收入创纪录达1.247亿美元（同比增长13.5%），美国/加拿大市场分别增长8.4%/7.4%，中国收入稳定在770万美元
Barry Wood（CFO）：补充毛利率达42.9%，经营现金流2800万美元，净现金余额5000万美元
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：1.247亿美元（同比+13.5%）
毛利率：42.9%（环比+6个基点）
经营现金流：2800万美元
每股收益：0.59美元（调整后0.63美元）
关键驱动因素
窗膜产品线增长27%（汽车窗膜+22.5%，挡风玻璃保护膜新品贡献）
中国分销收入结构优化，抵消部分关税波动影响
三、业务运营情况
区域市场表现
美国：受关税焦虑影响呈波动增长，7月经销商服务创纪录
中国：战略调整中，计划拓展OEM/4S店新渠道
欧洲/印度/中东增长强劲，拉丁美洲因分销模式调整下滑
创新进展
个性化平台推动在线销售转化，安装商网络满意度提升
计划Q3末推出彩色漆面保护膜新产品线
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
Q3收入指引1.17-1.19亿美元
重点推进中国直销转型（巴西市场优先）
加速并购整合（泰国/日本已完成，关注经销商网络标的）
中长期战略
深化区域P&L管理模式
通过DAP系统强化产品附加率
五、问答环节要点
经销商服务增长
问：经销商渠道增速是否可持续？
答：库存稳定+个性化平台赋能将延续优势，海外市场复制中
并购策略
问：现金储备使用优先级？
答：聚焦分销整合（中国/巴西）及优质经销商资产，拒绝盲目扩张
中国市场潜力
问：新渠道拓展时间表？
答：OEM投标周期较长，传统业务预计低双位数增长，新渠道为增量变量
六、总结发言
管理层强调团队执行力在波动环境中的有效性
将持续投资技术平台与区域化运营，平衡并购扩张与财务审慎