致保科技2026财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年
主持人说明：
由Skyline企业传播集团总裁Scott Powell主持，介绍会议目的为致保科技（ZBAO）进行业务展示，强调会议信息不构成投资建议，并披露Skyline从致保科技获得投资者关系服务报酬。
管理层发言摘要：
Daniel Tao（投资者关系主管兼战略主管）：介绍公司为中国领先保险科技公司，开创B2B2C嵌入式数字保险经纪模式，通过专有PAAS平台提供40多种定制保险解决方案，合作超2400个B渠道，服务超2400万终端客户；提及公司2024年4月在纳斯达克上市，即将迎来上市两周年，成立10周年，未来计划通过技术和商业模式扩展实现境内外增长。
二、财务业绩分析
核心财务数据
2025财年收入：2.77亿元人民币（约3800万美元）；
收入增长：过去三年同比增长30%-70%；
毛利润：稳步增长；
成本与费用：2025财年加大销售费用投资以拓展B渠道和终端客户。
关键驱动因素
收入增长由B渠道合作、数字保险解决方案的场景化应用驱动；
技术平台（PAAS）支持快速开发定制产品，降低客户获取成本；
中国保险市场增长（预计2035年保费达1.7万亿美元）及经纪行业渗透率提升提供市场机遇。
三、业务运营情况
分业务线表现
保险经纪业务：占收入99%，通过B2B2C模式与旅游、体育、物流等行业B渠道合作；
新兴业务：风险咨询（与中国防灾协会合资）、再保险（2024年夏天涉足），未来将逐步多元化。
市场拓展
国内市场：覆盖旅游、体育赛事（如马拉松、铁人三项）等场景，子公司Sports Cover已覆盖10000场活动；
国际扩张：计划进入东南亚、美国、欧洲等市场，利用现有技术和商业模式进行本地化复制。
研发投入与成果
专有PAAS平台：内部开发，可快速组装不同行业数字保险解决方案，上线周期短（新B渠道1-6周）；
技术应用：大数据和人工智能分析客户数据，迭代产品以适应市场趋势和客户偏好；新增人工智能平台作为PAAS第五支柱，辅助B渠道产品签约分析和客户需求识别。
运营效率
B渠道合作：超2400个合作渠道，终端客户超2400万；
产品上线效率：现有垂直领域新B渠道产品上线需1-2周，全新垂直领域需4-6周；
续保率：B渠道及终端客户续保率超90%。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年及近期）
国际扩张：未来几个月将发布相关新闻，重点拓展东南亚等市场；
并购与战略投资：布局无人机保险、宠物保险等新兴垂直领域；
销售投入：持续投资销售平台，扩大国内外B渠道和终端客户覆盖。
中长期战略
市场定位：成为中国代表性保险经纪集团，填补个人和中小企业保险分销市场空白；
技术输出：将PAAS平台和商业模式移植到全球市场，服务有保险分销需求的地区；
愿景：构建21世纪Z世代偏好的保险购买系统，提供最佳保险解决方案和购买体验。
五、问答环节要点
新兴垂直领域
问：除旅游和体育保险外，公司有哪些新兴高增长垂直领域？
答：已布局无人机保险（低空经济）、宠物保险，通过战略投资和并购发展精品垂直领域，未来将持续关注有可保需求的新领域。
增长资金需求
问：公司未来增长战略及所需资金来源？
答：日常运营收支平衡，计划融资500万-1000万美元用于全球扩张、并购及技术研发，对融资结构持开放态度，欢迎投资者讨论合作。
内部人士及机构持股
问：内部人士及机构持股比例？
答：管理层持股约60%-70%，两位早期投资者各持股10%-15%，IPO流通股规模较小（150万股），未发行更多股份。
人工智能应用
问：人工智能在业务中的作用及未来规划？
答：人工智能用于B渠道产品签约分析、客户需求识别及销售目标定位，是PAAS平台第五支柱，将发布专项新闻稿详细说明。
B渠道建立时间
问：现有及全新垂直领域建立新B渠道的时间？
答：现有垂直领域1-2周，全新领域4-6周，核心耗时在确保保险产品和客户体验到位以推动重复收入。
第三方研究报告
问：是否有致保科技的第三方研究报告？
答：目前Diamond Equity Research已发布研究报告，未来将吸引更多覆盖，建议关注公司动态或联系投资者关系获取。
合作模式
问：是否考虑与类似Marsh McLennan的公司建立合资企业？
答：欢迎与各类平台（如共享单车、餐厅分销商）合作，只要平台有C端或中小企业客户活动，可提供技术支持，是2026年优先事项。
六、总结发言
管理层感谢投资者持续关注，强调作为中国上市公司致力于保持透明度和开放沟通；
表示将通过网络研讨会、小型活动、一对一会议等形式与投资者保持互动，欢迎建议和潜在合作伙伴关系；
重申公司核心优势为商业模式和技术平台，将继续推动国内外市场扩张，实现长期增长目标。