ZenaTech2026财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年
主持人说明：
由Noble Capital Markets分析师Pat McCann主持，介绍参会人员为ZenaTech企业发展副总裁Linda Montgomery和首席财务官James Sherman；说明会议目的为介绍公司业务、业绩及未来规划，提醒参会者通过问答框提问。
管理层发言摘要：
Linda Montgomery（企业发展副总裁）：介绍公司三大业务板块——无人机设计制造（Xenodrone品牌）、无人机即服务（面向政府及企业客户）、企业SaaS软件（11个品牌，提供合规、现场服务管理等）；股权结构中创始人及内部人士持股超60%；2024年10月通过直接上市登陆纳斯达克，目前上市约16个月；业务已从软件公司转型为无人机公司，2025年第三季度收入773万美元（60%来自无人机部门），同比增长1225%，资产负债表现金及有价证券1950万美元，已完成20次收购。
二、财务业绩分析
核心财务数据
2024年收入：200万美元（全部来自企业SaaS业务）；
2025年第三季度收入：773万美元（60%来自无人机部门）；
资产负债表关键指标：截至2025年第三季度末，现金及有价证券1950万美元。
关键驱动因素
收入增长主要由无人机部门业务扩张驱动，无人机即服务业务通过收购土地测量等公司实现快速增长；
企业SaaS软件业务提供稳定经常性收入，为无人机业务研发提供资金支持。
三、业务运营情况
分业务线表现
无人机制造：Xenodrone系列产品覆盖国防（Xenodrome 1000重载货运无人机，含燃气版本用于边境巡逻）、库存管理（IQ Nano，20×20英寸，可读取条形码）、室外检测（IQ Square）、土地测量（IQ Quad，搭载激光雷达）等场景；国防业务处于试点阶段，正推进绿色和蓝色无人机系统认证以进入军方采购清单。
无人机即服务：2024年1月推出，已完成20次收购，主要为土地测量公司，同时扩展至高压清洗（建筑物、体育场座椅）、太阳能电池板检测、手机信号塔维护等领域；收购公司均盈利且拥有现有客户关系，目标2026年年中完成25次收购。
企业SaaS软件：拥有11个品牌，涵盖合规、现场服务管理、工作场所管理等，为公司历史最悠久业务，提供经常性收入。
市场拓展
区域覆盖：总部位于加拿大（外国发行人），无人机公司总部设在美国，在欧洲、阿联酋（沙迦工厂）、台湾（零部件工厂）、亚利桑那州（建设中，为美国国防部制造无人机）设有业务或制造基地；华盛顿特区设办事处，招聘业务开发人员支持国防业务。
政策机遇：2025年美国政策指令支持本土无人机公司，禁止中国无人机（占美市场80%），为公司带来市场机会；FAA推进空域开放规则改革，利于超视距飞行等业务。
研发投入与成果
设立Xena AI部门（路易斯安那州），专注为军方开发先进人工智能应用；
研发下一代解决方案：无人机集群技术（多机协同仓库扫描）、交通管理/消防管理/火灾探测与灭火无人机、量子计算相关数据处理；
知识产权组合：如Xenodrome 1000可更换传感器机头锥、折叠机腿（便于运输及充电）等。
运营效率
制造能力提升：沙迦、台湾、亚利桑那州工厂推进扩建与调试，目标提高无人机月产量；
收购整合：通过收购土地测量公司，利用无人机技术提升效率（持证测量师4小时完成传统2人8小时工作）；计划提供集中化数据服务，扩展至佛罗里达及全国网络。
四、未来展望及规划
短期目标（2026财年）
完成25次收购（目前已完成20次），重点整合无人机技术到服务业务，构建无人机工作流程；
提高无人机月产量，超越产能目标；扩展无人机即服务门店网络，增加可提供的服务数量，提升利润率。
中长期战略
国防业务：推进绿色和蓝色无人机系统认证，加强与国防部及机构合作，扩大华盛顿特区团队；
垂直整合：自主生产零部件（传感器、印刷电路板、电池等），依托台湾工厂供应，亚利桑那州工厂专注国防订单；
技术研发：持续投入AI、量子计算等下一代解决方案，拓展农业（精准农业）、汽车零部件（库存管理）等应用场景；
行业扩展：在土地测量基础上，向高压清洗、检测（如太阳能农场、手机信号塔）等垂直领域延伸。
五、问答环节要点
产品开发与客户反馈
问：客户反馈如何影响产品开发？是否考虑与微软、谷歌等建立技术合作？
答：针对土地测量行业，通过咨询持证测量师开发专用无人机（2024年12月推出）；产品试点包含反馈循环以迭代改进；战略上坚持垂直整合（如自有电池生产），但不排除在有意义领域建立合作伙伴关系。
垂直领域扩展机会
问：土地测量整合策略是否延伸至其他领域？未来3-5年增长潜力最大的垂直领域？
答：已向高压清洗领域扩展（收购相关公司），下一步关注检测行业（寻找未使用无人机技术但有合同的公司，通过收购+技术整合提升资产价值）；土地测量行业因持证测量师供需缺口（退休人数多于新进入者），产能提升空间大，是重点增长领域。
六、总结发言
管理层强调公司业务多元化优势：企业SaaS提供稳定收入，无人机制造与服务驱动增长；
未来将持续推进国防业务认证与合作、制造工厂产能提升、收购整合及技术研发（AI、下一代解决方案）；
目标通过垂直整合与行业扩展，成为无人机及相关服务领域的领导者。