ZipRecruiter2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度业绩电话会议
主持人说明：
David Travers介绍会议目的，讨论截至2025年6月30日的季度业绩及第三季度指引；
提醒前瞻性陈述风险及非GAAP指标使用。
管理层发言摘要：
Ian Siegel（CEO）：劳动力市场疲软但现早期复苏迹象，付费雇主连续增长，收入趋于稳定；
David Travers（总裁）：强调产品创新（如AI工具Zip Intro）推动雇主与求职者匹配效率；
Tim Yarbrough（CFO）：第二季度收入1.122亿美元（环比+2%），净亏损950万美元。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2收入：1.122亿美元（环比+2%，超指引中点）；
付费雇主（QPE）：66.3万（环比+4%）；
每付费雇主收入：1,693美元（同比-4%，环比-2%）；
调整后EBITDA：930万美元（利润率8%）；
现金储备：4.212亿美元。
关键驱动因素
付费雇主增长带动收入回升；
销售与营销投资压缩利润率；
技术投入（如AI工具）提升匹配效率。
三、业务运营情况
核心业务表现
Breakroom平台：覆盖8,000雇主页面及100万条评级；
Zip Intro工具：企业客户采用率提升，会话量环比+90%；
AI简历匹配：中小企业解锁简历用户数环比+12%。
市场拓展
生成式AI引擎引流效果显著（访问量环比+58%）；
医疗保健行业需求强劲，教育行业同比下滑。
技术投入
AI优化招聘流程（如自动候选人推荐、活动目标达成率提升20%）。
四、未来展望及规划
短期目标（Q3 2025）
收入指引：1.1-1.16亿美元（中点环比+1%）；
调整后EBITDA目标：600万美元（利润率5%）。
中长期战略
实现30%调整后EBITDA利润率；
持续投资AI技术及高ROI营销；
扩大Breakroom平台影响力。
五、问答环节要点
行业差异与AI影响
复苏覆盖各规模企业，AI尚未显著减少技术岗位需求；
生成式AI成为新兴流量渠道（占比仍小）。
合规与创新平衡
强调AI工具需符合招聘法规，规避法律风险。
货币化潜力
待市场复苏后提价，当前聚焦价值交付。
六、总结发言
管理层重申对稳定趋势的信心，预计Q4恢复同比增长；
将继续通过技术创新优化招聘效率，把握劳动力市场复苏机遇。