震坤行2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
介绍会议目的及合规声明，强调非GAAP指标使用；
提及宏观经济挑战下的业务优化成果。
管理层发言摘要：
Long Chen（CEO）：战略聚焦推动业务稳健发展，客户活跃度保持高位；
重点提及国有企业和中央企业客户业务调整对GMB的影响。
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2 GMV：24.2亿元（同比下降12.1%）；
总收入：21.7亿元（同比下降3.7%）；
毛利率（GMV基础）：14.8%（同比提升0.8个百分点）；
净亏损：5350万元（同比收窄20%）；
6月实现月度盈亏平衡。
关键驱动因素
自有品牌产品贡献提升（GMV占比8.7%，同比增长25%）；
采购成本优化及高毛利品类战略；
运营效率提升（仓库成本降18%，客服效率提升48%）。
三、业务运营情况
分业务线表现
ZKH平台（大中型企业）：行业重点客户GMV增长11%；
GBB平台（中小企业）：GMV增长7%，聚焦建筑材料和五金；
海外业务：美国收入环比增长260%，欧洲市场计划年底启动。
研发与AI进展
苏州智能制造基地投产，强化自有产品研发；
完成超100万产品数据标注，构建“ZKH数据字典”。
供应链优化
海外供应商70%位于中国以外，降低地缘风险。
四、未来展望及规划
短期目标（2025下半年）
推动GMV恢复正增长；
加速美国及欧洲市场扩张；
提升自有品牌产品占比至30%长期目标。
中长期战略
打造全球化MRO供应链平台；
深化AI与数字化能力，构建行业数据壁垒。
五、问答环节要点
增长策略
问：如何应对国有企业业务调整后的增长？
答：通过覆盖更多大型客户和中小企业弥补损失，海外市场将成为新引擎。
竞争优势
问：核心竞争壁垒是什么？
答：产品专家团队、AI数据能力及全球化供应链布局。
海外挑战
问：如何与当地玩家竞争？
答：依托中国供应链成本优势及高效执行，加速本地化学习。
六、总结发言
管理层强调将持续投资核心能力（产品、AI、全球化）；
重申对下半年业务复苏的信心，目标实现可持续盈利。