Zevia2025财年二季报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2025年第二季度
主持人说明：
Jean Fontana介绍安全港声明及非GAAP指标使用注意事项
管理层发言摘要：
Amy Taylor（CEO）：强调三大战略支柱（品牌营销/产品创新/渠道分销）成效显著，首次实现调整后EBITDA转正
Girish Satya（CFO）：全年成本节省目标提升至2000万美元，运营效率持续改善
二、财务业绩分析
核心财务数据
Q2净销售额：4450万美元（同比增长10.1%）；
毛利率：48.7%（同比提升680基点）；
调整后EBITDA：20万美元（同比改善460万美元）；
期末现金及等价物：2630万美元。
关键驱动因素
收入增长主因多渠道分销扩张；
毛利率改善来自产品成本下降与库存优化；
营销费用占比30%（部分支出延至下半年）。
三、业务运营情况
产品创新
草莓柠檬爆裂/橙子奶油冰棍等新口味表现亮眼；
包装改版强化"零人工添加"健康定位。
渠道拓展
沃尔玛新分销点与杂货渠道春季调整贡献显著；
俱乐部渠道同店销售创纪录；
便利渠道测试表现可比成熟竞品。
运营效率
年化成本节省达1500万美元；
供应链优化识别额外500万美元节省潜力。
四、未来展望及规划
短期目标（2025年）
维持全年净销售额指引1.58-1.63亿美元；
调整后EBITDA亏损收窄至700-900万美元；
Q3预计净销售额3800-4000万美元。
长期战略
2026年实现调整后EBITDA持续为正；
通过成本控制抵消关税影响，目标长期毛利率50%+。
五、问答环节要点
增长驱动力
问：销售增长来源占比？
答：沃尔玛铺货+杂货渠道空间增长+新品贡献（草莓柠檬爆裂全渠道Top2）
关税影响
问：如何应对50%铝关税？
答：Q3起影响显现（约200基点），2026年通过供应链节省抵消
渠道策略
问：俱乐部渠道发展计划？
答：当前6支混合包为主，未来增加季节性单品
利润分配
问：盈利改善用途？
答：平衡品牌建设与短期销售投入，2026年为盈利拐点
六、总结发言
管理层强调：战略执行与成本控制奠定增长基础；
将持续通过产品创新与渠道扩张扩大用户群；
对健康苏打水品类长期增长机遇充满信心。