Zevia2026财年年报业绩会议总结
一、开场介绍
会议时间： 2026财年
主持人说明：
由Telsey咨询集团股票分析师Sarang Vora主持，会议目的为回顾Zevia业务进展，讨论产品创新、分销、营销及财务战略等核心议题。
管理层发言摘要：
Amy E. Taylor（总裁兼首席执行官）：公司过去18-24个月进行业务重置，聚焦产品口感突破与创新，2026年预期实现盈利；强调Zevia作为清洁标签、零糖饮料平台的差异化优势，目标成为健康苏打水领域的核心品牌。
Girish Satya（首席财务官兼首席会计官）：通过成本结构优化实现财务稳定性，2025年已达成1500万美元年化成本节约，2026年目标再节省500万美元，推动公司向盈利路径迈进。
二、财务业绩分析
核心财务数据
成本节约：2025年底实现约1500万美元年化成本节约（销货成本、销售仓储费用、一般及行政费用各占三分之一）；2026年目标再节省500万美元，总成本节约达2000万美元（2026年第二季度开始实现）；
盈利预期：2026年有望实现略微正的调整后息税折旧摊销前利润。
关键驱动因素
成本节约措施：优化供应链、组织结构及费用控制，释放资金用于促销与品牌营销；
盈利支撑：成本节约、适度volume增长及2026年增量定价行动共同推动盈利；
阻力因素：关税对2025年及后续成本构成持续压力。
三、业务运营情况
分业务线表现
苏打水业务：核心产品口感实现突破（更接近糖的口感、无余味），产品组合分为传统经典口味（可乐、姜汁汽水等）与现代创新口味（水果味、奶油味等）；2025年推出的新口味（如草莓奶油、柠檬爆发、桃子奶油）表现优于传统产品组合；2026年主打橙味奶油冰棍口味（零售商独家产品），并计划推出限时季节性口味。
市场拓展
分销渠道：从天然渠道扩展至主流渠道，进入沃尔玛“现代苏打水”专区并成为核心多包装品牌，Albertsons等零售商效仿设立健康产品专区；当前家庭渗透率仅4%，未来计划填补大众渠道、俱乐部渠道空白，重点开拓便利店、餐饮服务渠道（单瓶装推动试用）。
研发投入与成果
口感创新：通过天然成分混合物（以甜叶菊为主要甜味剂）实现口感突破，提升产品竞争力；
产品迭代：加快创新步伐，新推出口味均表现优异，支撑分销扩张与动销率提升。
运营效率
成本结构优化：通过供应链重新设计、组织结构调整等实现成本节约，2025-2026年累计目标节约2000万美元；
供应链协同：支持多包装产品供应，满足主流渠道家庭储备需求。
四、未来展望及规划
短期目标（2026年）
财务目标：实现盈利（略微正的调整后息税折旧摊销前利润）；
产品策略：推出新包装以突出差异化优势，主打橙味奶油冰棍口味，测试限时季节性口味；
营销重点：强化“彻底真实的人们的捍卫者”品牌形象，加大广告与网红合作投入，推动新包装上市；
分销扩展：提升现有渠道动销率，开拓新分销渠道，提高家庭渗透率。
中长期战略
品类扩展：能量饮料业务（目前在天然渠道和电商有健康盈利基础）未来推向主流，瞄准健康意识消费者对清洁标签、零糖能量饮料的需求；
市场定位：成为多包装、价格实惠的清洁标签饮料品牌，利用口感优势与成分简洁性（成分少于市场同类产品）差异化竞争；
增长驱动：提升家庭渗透率（当前不足5%），填补便利店、餐饮服务等渠道空白，把握健康饮料市场宏观趋势。
五、问答环节要点
产品创新
问：产品创新如何支撑2025年业绩及2026年产品组合？
答：口感突破（更接近糖、无余味）是核心，2025年新口味表现优于传统产品，2026年主打橙味奶油冰棍，并计划推出限时季节性口味，通过创新保护新获得的货架空间。
分销策略
问：沃尔玛合作及零售商健康专区对业务的影响，未来渠道拓展方向？
答：沃尔玛“现代苏打水”专区是重要突破，成为核心多包装品牌；其他零售商效仿设立健康专区，未来重点开拓便利店（单瓶装推动试用）、餐饮服务渠道，填补大众及俱乐部渠道空白。
财务与盈利
问：成本节约来源及盈利路径构建？
答：2025年1500万美元节约来自销货成本、销售仓储、一般行政费用；2026年再节省500万美元，叠加volume增长与定价行动，推动实现盈利，同时将节约资金再投资于营销与促销。
长期增长驱动
问：2026年后可持续增长的构建模块？
答：提升家庭渗透率（当前4%）、扩展能量饮料业务、填补分销空白（便利店、餐饮服务），依托清洁标签、口感优势及多包装定位，把握健康饮料市场机会。
六、总结发言
管理层表示：公司已完成业务转型（产品、包装、供应链、组织架构优化），2026年将进入增长加速阶段；
短期聚焦盈利实现、新包装上市与营销投入，长期通过提升家庭渗透率、拓展能量饮料及分销渠道驱动增长；
强调Zevia在健康饮料市场的差异化优势（清洁标签、零糖、口感佳、成分少），目标成为健康苏打水领域的核心品牌。