Zynex2025财年三季报业绩会议总结

一、开场介绍

会议时间： 2025年第三季度（具体日期未明确提及）

主持人说明：

介绍会议目的为发布2025年第三季度财务业绩；提醒会议正在录制，参会者处于仅收听模式。

管理层发言摘要：

Steven Dyson（首席执行官）：重点提及新管理团队组建（新增销售、合规、监管等领域领导及2名新董事），强调解决业务与合规挑战、创造公司新未来的战略方向；介绍旗舰产品Nexwave电疗设备的市场价值（FDA批准、患者与临床医生认可）；提出三大战略重点：应对政府调查、解决债务到期与流动性问题、改善收入和现金流表现。

核心财务数据

营收：2025年第三季度净收入1340万美元（2024年同期为5000万美元），其中设备收入710万美元，耗材收入630万美元；

净利润：净亏损4290万美元，每股亏损1.42美元（2024年同期净收入240万美元）；

其他关键指标：毛利810万美元（占收入60%，2024年同期为3980万美元，占比80%）；调整后EBITDA亏损1230万美元（2024年同期为正510万美元）；截至2025年9月30日现金及现金等价物1330万美元；6000万美元可转换优先票据将于2026年5月到期（列为流动负债），未支付2025年11月17日到期的150万美元利息，已进入30天宽限期。

关键驱动因素

收入下降：主要因TRICARE支付暂停及相关付款减少280万美元、部分支付方索赔处理变化导致付款延迟和拒绝、销售等部门人员减少影响订单量；

利润下滑：销售和营销费用虽下降54%（至950万美元），但非现金资产减值损失3070万美元（涉及商誉、无形资产及固定资产）进一步加剧亏损。

分业务线表现

核心产品Nexwave电疗设备：FDA批准用于慢性和急性疼痛，获患者和临床医生认可，是公司核心价值来源；

订单情况：在销售团队大幅缩减情况下，近期订单已企稳；通过改进佣金计划、提升销售支持等措施，力求提高销售生产力和订单量。

市场拓展

与VA（美国退伍军人事务部）业务新合作伙伴合作，有望增加VA账户渗透。

运营效率

启动“快速见效”项目，聚焦销售人员生产力、订单转换效率和收款改善，已显示初步成功迹象。

短期目标

应对政府调查：积极合作解决合规问题，实施新的补给订单履行政策（患者确认需求后处理订单）；

债务与流动性管理：聘请Province LLC担任顾问，成立董事会特别委员会，与债务持有人讨论重组，寻求融资及战略替代方案；

收入改善：推进“快速见效”项目，优化销售团队效率，提升订单量和收款。

中长期战略

依托Nexwave设备的市场价值，通过新管理团队和治理结构调整，实现公司扭亏为盈和可持续发展。

暂无信息

管理层感谢参会者的时间与关注，强调对公司未来业务计划的信心，致力于通过战略调整为公司创造新未来。<|FCResponseEnd|>【翻译结果】

Vikram S Bajaj（首席财务官）

Steven Dyson（首席执行官兼董事会成员）

女士们、先生们，感谢大家的等待。欢迎参加CyNext 2025年第三季度财报电话会议。目前，所有参会者均处于仅收听模式。提醒一下，本次会议正在录制。现在，我将把会议转交给Xynex的首席财务官Vikram Bajaj。请开始。

谢谢操作员，各位下午好。昨天，我们发布了截至2025年9月30日的第三季度财务业绩。新闻稿副本可在公司网站上查阅。在我们开始之前，我想提醒大家，在本次电话会议中，公司将对未来事件做出预测和前瞻性陈述。我们鼓励您查阅公司向SEC提交的过往及未来文件，包括但不限于公司2024年的10K表格和后续的10Q表格以及任何修正案，这些文件识别了可能导致实际结果或事件与这些前瞻性陈述中描述的存在重大差异的具体因素。

这些因素可能包括但不限于有关产品开发、产品潜力、监管和法律环境、销售和营销策略、重组活动或经营业绩的陈述。接下来，我将把电话交给我们的首席执行官Stephen Dyson。

谢谢Vikram。各位参加今天财报电话会议的人士，早上好。自从Vikram和我加入公司以来已有三个月，自加入以来，我们一直致力于解决Xynex的业务和合规挑战，同时为公司创造新的未来。正如您从我们的公开披露中已经了解到的，我们有了全新的管理团队，新增了销售、法律合规、监管、人力资源、billing（账单）领域的新领导，以及最近加入领导团队的战略营销关键职位人员。我们还通过增加两名新董事Brett Wise和Paul Aronson来完善公司治理和监督。

Brett Wise是我们新的审计委员会主席，他在医疗保健和医疗技术领域拥有丰富经验，并具备财务专业知识和强大的合规监督背景。Paul Aaronson是我们特别委员会的主席，该委员会负责监督公司评估战略替代方案的努力，包括潜在的融资机会、资本重组和重组策略。从这些新增人员中可以看出，我们已经招募了一支经验丰富且有能力的团队来帮助公司扭亏为盈。由于这是我首次与投资者举行财报电话会议，我认为分享一些我对Xynex franchise（业务体系）价值的看法，以及我们近期的战略、机遇和优先事项是有益的。

首先需要了解的是我们旗舰产品Nexwave电疗设备的质量。Nexwave设备已获得FDA批准用于慢性和急性疼痛适应症。Nexwave是深受我们患者和临床医生喜爱的产品。遭受疼痛的人们正在寻找非药物方式来恢复健康，而这家公司拥有出色的产品、渠道和覆盖范围，能够为个人提供改变生活的缓解，同时为医疗系统带来显著价值。我们有成千上万的患者见证支持Nexwave设备的有效性，这代表着巨大的商业机会。

这是我加入Xynex的主要原因，也是我们能够吸引优秀人才加入管理团队和董事会的主要原因。接下来谈谈我们的战略和优先事项。在过去90天里，我们实施了三部分战略来扭转公司局面。第一，解决政府机构的担忧和正在进行的调查。第二，解决我们6000万美元可转换优先票据的近期到期问题和流动性担忧，并寻求筹集新资本为运营提供资金。第三，改善核心业务的收入和现金流表现。

首先，关于政府调查，我们正以合作方式积极与政府机构和调查人员接触，为Xynex打造一个专注于合规和诚信的新未来。这些讨论一直是积极的，我们在履行承诺方面取得了进展。虽然我们无法确定TRICARE（美国军方医保计划）的任何潜在恢复或正在进行的调查的解决时间，但基于公司对未来的承诺，达成解决方案对我们前进至关重要。为支持我们对合规和诚信的新承诺，从10月1日开始，我们实施了新的补给订单履行政策。

根据这项新政策，除非患者首先确认其需求，否则我们不会处理补给订单。我们系统地联系每位患者询问他们的补给需求，患者也可以随时联系我们。我们已经看到了良好的结果。这项政策不仅带来了更规律的患者联系，而且患者的反应也很积极。我们预计这些努力将显著改善患者、公共和私人支付方及其提供者与Xynex的业务体验。第二，我们需要管理公司的近期债务义务，同时寻求筹集额外资本。

如您所知，我们有6000万美元的可转换优先票据将于2026年5月到期。此外，第三季度我们的现金流为负630万美元，截至9月30日，公司资产负债表上的现金及现金等价物为1330万美元。为了持续经营，并向客户和供应商保证我们能够履行未来的承诺，解决可转换票据的到期问题以及相对于现金及现金等价物金额的现金消耗至关重要。正如您在我们的公告中所见，我们最近聘请了Province LLC为公司提供各种战略和融资替代方案的咨询，并评估一系列战略替代方案，包括潜在的融资和重组策略。

我们还成立了一个经验丰富的董事会特别委员会来监督这一过程。我们已与债务持有人启动了合作讨论，虽然我们无法预测结果，但我们相信我们未来的业务计划具有吸引力，并且对这一过程至关重要。第三，我们需要解决公司的收入和现金流表现。自从我上任以来，我们在公司多个职能部门启动了多个“快速见效”项目，重点关注短期内提高销售人员生产力、订单转换效率和收款的业绩改善。在客户订单量多月下降后，这些努力已显示出初步成功迹象并开始取得成果。

从顺序上看，尽管销售团队大幅缩减，我们最近看到订单已经稳定。为了提高销售生产力和订单量，我们改进并简化了佣金计划，为销售代表提供了更好的沟通和技术支持，并增加了他们对目标客户的关注。我们还与VA（美国退伍军人事务部）业务的新合作伙伴合作，早期迹象表明这为增加VA客户渗透提供了良好机会。因此，这些是我们扭转公司业绩并为xynex创造新未来的战略的三个关键要素。虽然昨天发布的第三季度业绩更多是前两个季度挑战的延续，但我很高兴看到战略的所有三个要素都取得了进展。

现在，我将把电话转回给我们的首席财务官Vikram，由他为您概述我们第三季度的财务业绩。

谢谢Stephen。有关财务业绩摘要，请参阅我们昨天发布的新闻稿。截至2025年9月30日的第三季度，净收入为1340万美元，而2024年第三季度为5000万美元。设备收入为710万美元，耗材收入为630万美元。截至2025年9月30日的三个月净收入与去年同期相比下降，主要与公司的TRICARE支付暂停有关，以及截至2025年第三季度暂停期间来自TRICARE的付款减少280万美元。

某些支付方索赔提交和审查做法的变化导致了拒绝和付款延迟，这对我们的收入产生了负面影响。此外，第一季度和第二季度包括销售在内的许多职能部门的人员减少，对设备订单和相应的耗材、新患者入职和订单完成产生了负面影响，导致截至2025年9月30日的三个月净收入总体下降。第三季度毛利为810万美元，占收入的60%，而2024年第三季度为3980万美元，占收入的80%。2025年第三季度销售和营销费用下降54%至950万美元。

销售和营销费用下降的主要原因是人员减少。2025年第三季度G&A（一般及行政）费用为1180万美元，而去年第三季度为1530万美元。截至2025年9月30日的季度，净亏损还受到3070万美元的非现金资产减值损失的负面影响，主要与商誉、有限寿命无形资产以及与Xynex Monitoring Solutions Inc.相关的某些固定资产有关。2025年第三季度净亏损为4290万美元，每股亏损1.42美元，而2024年第三季度净收入为240万美元。

截至2025年9月30日的三个月，调整后EBITDA（息税折旧摊销前利润）亏损为1230万美元，而截至2024年9月30日的季度调整后EBITDA为正510万美元。资产负债表方面，截至2025年9月30日，我们手头有1330万美元现金，并能够在本季度减少现金消耗。作为现金管理计划的一部分，Xynex根据公司6000万美元可转换票据的条款选择进入合同规定的30天宽限期，未支付2025年11月17日到期的150万美元利息。公司正在与可转换票据持有人讨论潜在的重组机会。

我们6000万美元的可转换债务将于2026年5月到期，因此您会注意到它现在是流动负债。我们目前正与顾问合作解决这一负债问题。现在我将把电话转回给Stephen。

谢谢Vikram。感谢大家今天的参与。我们感谢您对Ximex的时间和关注。祝您今天愉快。

谢谢。女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢大家的参与。现在您可以挂断电话了。

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