回复@icefighter: AI分析美国零售市场，他认为costco护城河最高，沃尔玛正在通杀其他零售渠道，这两家抗风险能力更强。Dollar General 依靠“农村垄断”依然稳健，但 Dollar Tree 因为地处城市，竞争力更差。
农村和城市，这点我倒不知道。
//在美国零售市场，这四家巨头分别代表了**“极致廉价”、“社区便利”、“一站式全能”和“中产会员”**四种完全不同的商业逻辑。
随着 2025 年至 2026 年初通胀压力的波动，这四家公司的表现呈现出明显的“消费分级”特征。
2. 深度画像：他们在赚谁的钱？Dollar Tree & Family Dollar：挣扎中的“价格守望者”客户群体： 家庭年收入在 3.5 万美元以下的极低收入者，以及寻找节日装饰、小玩意的中产。
销售特征： * Dollar Tree 正在经历从“1美元”向“多价格点（$1.25, $3, $5）”的痛苦转型。
由于受众对通胀最敏感，其非必需品（礼品、玩具）销量下滑严重。
现状： 正在大规模关闭表现不佳的 Family Dollar 门店，试图优化规模效益。
Dollar General：农村与低保人群的“生命线”客户群体： 主要是年收入低于 4 万美元的农村及郊区家庭。在全美 75% 的地区，5 英里内必有一家 DG。
销售特征： 它的竞争对手不是沃尔玛，而是便利店。客户通常在发薪日前来购买少量的牛奶、卫生纸或香烟。
增长动力： 在经济下行时，DG 是“消费降级”的第一站，其增长通常与经济疲软成正比。
Walmart：全美零售的“收割机”客户群体： 跨度最大。从低收入人群到年收入 10 万美元以上的中产（后者是其 2025 年增长的主要来源）。
销售特征： * “降级消费”的终点站： 以前去 Whole Foods 或 Target 的人，现在为了省钱转向了沃尔玛。
客单价提升： 凭借强大的自营品牌（Great Value）和生鲜业务，沃尔玛成功锁定了客户的“食品预算”。
数字化： 沃尔玛+会员（Walmart+）和广告业务的增长，使其在利润率上开始反超传统同行。
Costco：中产阶级的“信仰中心”客户群体： 年收入 10 万美元以上、拥有房产和大家庭的中产及以上。
销售特征： * 极其抗周期： 即便经济再差，Costco 的会员续费率依然稳定在 90% 以上。
低频高额： 客户进店平均消费都在 $150 以上，客单价是 Dollar 商店的 10 倍左右。
盈利逻辑： 它的利润不来自商品差价（通常仅加价 10%-11%），而几乎全部来自会员费。
3. 2026 年最新趋势：谁在“抢”谁的生意？沃尔玛正在“通杀”：
沃尔玛通过改进门店装潢和强化电商，正在抢夺 Target 的中产客户，同时也通过低价策略挤压 Dollar General 的空间。
Dollar Store 的“两极分化”：
Dollar General 依靠“农村垄断”依然稳健，但 Dollar Tree 因为地处城市，正受到由于通胀导致的“租金+人工”双重挤压，导致其规模优势变成了包袱。
Costco 的“高冷”护城河：
Costco 基本不受其他三家影响，因为它卖的是“品质+批发价格”的组合，这种模式需要极强的供应链控制力（正如我们之前聊的“规模议价权”），小型零售商完全无法复制。
4. 总结：谁的模式更稳？抗风险能力： Costco > Walmart > Dollar General > Dollar Tree。
查看图片//@icefighter:回复@icefighter:我对比了一下shein，primark，zara，优衣库在欧洲的销售情况，primark对应最穷的客户，客单价最低，但是目前同店销售已经下滑，而客单价更高的zara，优衣库目前营收增速，同店增长都不错。
总体的感觉，还是贫富分化，富人，中产，他们消费降级可以买优衣库，zara，还是有消费力的。穷人更不舍得买衣服了，或者shein性价比更高？
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