我还是习惯了看国内版本的年报，港版的老是看不来。
一般性的内容我就不写了，复读机那种只看个bottom line 的内容我也不是很在乎。
总的来说：
1.收入增长10%，税后归母利润98亿，负增长22%。毛利率18%，去年19.5%；销售费用率5.06%，去年是3.87%。
销售费用率提升，金额同比增长了34亿，这34亿中间：广告费增加了10亿，增长32%；因为直营等因素，工资增加了将近11亿；佣金增加了差不多3亿（直营店对销售人员的管理方式）；折旧与摊销多了6.5亿（直营门店）；其他增加了3亿（一般是和门店有关的物业费清洁费杂费等），别的变化不大。
加强营销，广告和媒体投放费用是必须的，但增长了32%（这是包含了国内外的，到底国内外什么比例和增长幅度不清楚）没有带来总体同等幅度的增长，虽然说广告不可能同比地立竿见影，但后期的使用方式和节奏还是需要优化的。
不管是直营店的人还是全公司范围，这部分工资