李翔：我记得之前看到你在一些采访里面说，其实是Sonny Angel这款爆品出来之后，你才决定把潮玩当作一个主要方向去做，是这样吗？王宁：我觉得有两个原因。首先泡泡玛特当年确实品类丰富，但我觉得也存在很多缺陷。所谓缺陷就是，我们很难去做线上业务，因为我们只是一个线下的零售平台，卖的都是别人的货，在线上没有任何价格优势、渠道优势和资源优势。所以等于我们没有办法做任何线上业务。其次你会发现，品类特别复杂就会带来大量的库存问题、管理问题、培训问题，以及后续的陈列问题等等。所以那时候我们就提出来要“减宽加深”。首先减少SKU的宽度，然后增加每个核心单品SKU的厚度，也就是思考我们能不能用最少的SKU创造最大的价值。然后就开始捋，在捋的过程中做减法。从大的减法开始做，先砍品类，再砍单品，慢慢就开始做得更极致、更聚焦。
真正需要勇气的是把那些曾经还很赚钱的、扛着销量的品类砍掉。然后既然做了选择，就要坚