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13年年底认识雷军，印象深刻就是他教我的 搞定客户，必须先研究他的“kpi”。空调和长虹合作是典型的小米研究客户核心“KPI”的产物。
长虹获得庞大的订单，带动了四川的就业和GDP。我们只需要集中力量把订单导入到长虹，那么长虹自然会协调各种资源帮助我们成功，小米空调既是长虹的成功，也...展开
长虹获得庞大的订单，带动了四川的就业和GDP。我们只需要集中力量把订单导入到长虹，那么长虹自然会协调各种资源帮助我们成功，小米空调既是长虹的成功，也...展开
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金山云，其实是由张宏江博士主导的战略，12年在旧金山跟他聊过一次，那个时候张博士意气风发，后来崔宝秋回国加入小米，他们一起推动了ABC战略（ai /big data/cloud），只可惜ABC战略投入太大，短期内Roi算不过来，决策层对算法改变世界这件事没有信仰，就没有坚持下来。好几次张一鸣来找雷，都被...展开
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当我们发现了格力的渠道特性之后，我们选择了在春天进行发力，春天是格力美的 “渠道商现金流最脆弱的时候”，很多格力/美的的经销商都防御性尝试开始做一些小米的空调。同时类似于电视一样，绑定京东，依靠京东全国的大件配送能力，+海尔的日日顺，瞬间就在中国建立起来了一个完整的空调配送和服...展开
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小米空调早期“借势”的是长虹$四川长虹(SH600839)$ 的供应链体系。长虹有几十年的大家电质量和管理体系，但是前段品牌和渠道体系崩溃了，制造业基地还客观存在；我们去跟他们谈的时候，条件比较容易谈成，四川省里面也比较支持，毕竟订单过去后也能带动当地就业；所以早期小米空调的供给问题得到...展开
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是的，朱总和董总都是非常了不起的前辈和楷模和时代开创者。格力的渠道特性决定了秋天订货回款，春天供货；这个模型带来的强大现金流能力。
零售端流速决定了渠道和供应的现金流周转效率，
19年的时候，我们发现受到推荐算法导致的互联网流量的重构带来的去中心化流量体系，ocpc系统成熟，...展开
零售端流速决定了渠道和供应的现金流周转效率，
19年的时候，我们发现受到推荐算法导致的互联网流量的重构带来的去中心化流量体系，ocpc系统成熟，...展开
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川总对产品的感觉是真有天赋！一丝不苟，做事认真负责，精益求精。“他山之石，可以攻玉”。小米空调，净化器其实得感谢 新希望刘永好把四川的势能导入到小米。
刘总的背书和从中斡旋协调，回头来看帮了很多忙。
刘总的背书和从中斡旋协调，回头来看帮了很多忙。
专注大机会六加一
竞争的核心永远是产品，也是空调不同于大部分家电的本质原因，朱总的最大贡献是品质管控，董总的最大贡献是深度绑定的分销体系，分销体系面临渠道变革，品质还是坚持的，小米打败后面品牌一般渠道也一般的品牌是有可能的。
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最近小伙伴给我说，小米空调稳稳进入前三，离格力和美的差距越来越小，以目前的势能非常有机会成为中国第一的空调。转眼5年过去了！再次证明段总“敢为天下后”理论的强大，找到行业的竞争裂痕，差异化竞争就有站稳市场的机会！
17/18年开始调研空调格如日中天，第一的地位无可撼动。
但是我们在调研过程中发现两个核心问题：第一，格力美的空调渠道体系库存受到铜期货价格波动和预期影响，发现空调渠道本质是期货生意！库存有增值预期大家都敢疯狂囤货。所以要找好铜期货的点进行开po。而之前格力之前负责运营操盘的是朱洪江，他们团队走了以后董小姐是销售出身，听说并不太理解这个底层，导致后来格力渠道变革遇阻。
第二：我们观察了大量消费者行为，几乎中国所有消费者的家庭在出门的时候经常会说一句话“记得关空调哦”。基于这句话我们发现了能耗是所有消费者最关心的“爆点”。制定了“巨省电”这个策略。从产品定义，到市场营销，客户引导上都围绕着省电展开。
$美的集团(SZ000333)$ $格力电器(SZ000651)$ $小米集团-W(01810)$