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复利大叔W
 · 北京  

回复@不说_不说: 要是茅台直接的c端需求和购买力,消化不了多少「普飞」大单品的量,每年产量的大头,还是得靠经销商的各种渠道,想各种法子去卖(而不是让经销商主要做消费者服务、以及塔腰塔尖产品的转化)。
这种情况真发生了,那是不是侧面说明,茅台的品牌和产品力其实不太行,这才得依托各种销售渠道。
倾向认为,这一可能性不太大。 //@不说_不说:回复@复利大叔W:我觉得啊,茅台放开卖,所谓能「释放」C端的「巨大」需求最后可能被证伪,最后发现C端的需求根本无法支撑1499的价格,大幅高估了C端的需求和购买力,如果价格像电子产品一样随行就市,搞不好零售价要大幅降低(比如799)。。。(拍脑袋的,就这么一说,别当真)

@复利大叔W :愈发觉得,500ml飞天上架i茅台、以及明确产品矩阵的金字塔结构,是极其正确的事。
通过i茅台让消费者,相对方便地买到正品、平价茅台,能释放巨大的c端增量需求。
定价1499的500ml普飞,作为飞天产品的入门款(价格相当于中国普通家庭20%左右月收入),普通家庭当做「年货」,一年消费一瓶...