经销商

2026 年开年 15 天，茅台经销商大会后，一系列调整开始快速落地。结合我们一线情况，我梳理了一下最近的变化，以及我个人的一些思考：
一、近期动作密集落地，节奏非常清晰
• i 茅台 1499 直供
• 前9 天新增注册用户约 270 万，40万+客户成交
• 马年生肖茅台、公斤装、精品、年...

回复@forcode: 你这是错误的想法，底层逻辑是，只有货的风险自己承担，才会极致库存管理，一旦搞批发，品牌CEO有极大的动机，鼓励经销商过度进货，导致社会库存激增，卖不动就上拼多多砍仓，最后价格坍塌，品牌崩盘。
你去看看李宁的核心商品在拼多多是怎么卖的，安踏的核心DTC品牌有没有这些...

$贵州茅台(SH600519)$
说个小消息。
中午跟一个做茅台经销商的朋友吃饭，他说：茅台这个月被疯抢。
他认识的所有经销商2月的货都已经卖完了。
I茅台这次很成功，官方1499——让很多从不喝茅台的都开始喝了。
很多人抢不到官方的，就开始找经销商买。
我朋友分析：以前这些...

回复@大道无形我有型: 大道：最近我们的数据，不仅ⅰ茅台的申购，我们经销商端飞天、精品、年份都卖的好，需求量上来很多，还有开瓶率也变的特别高//@大道无形我有型:回复@川糖周掌门:i茅台上年份酒也很难抢到吗？为什么人们不买年份酒呢？新酒好像有点冲。

先感谢球友指出上篇文的一处错误，“25年中国白酒产量350万吨，茅台占1.3%”，统计口径是规模以上折合65度，所以换算53度再加上规模以下，应该有550万吨，那么茅台大概在0.8%。
统计过去多年茅台的量价，5年、10年、25年维度的复合增速如右表。拉长时间看，茅台出厂价和飞天市价复合增速基本吻...

段永平的贵州茅台，接下来几个月的走势。先反弹，后下跌。
2026年初，茅台最后的卖出逃命机会。 我国高端白酒市场利润整体下滑，茅台通过降价，侵占经销商利润，剥夺五粮液，泸州老窖的利润。竭泽而渔，业绩很快冲顶点。
之后，陷入漫长的下路破。

回复@爱酒9999: 感谢您长期以来对不同意见者的包容，我讲个真实的故事给您听：
有一家公司拥有多种奢华腕表的品牌，这些腕表多数时候都在不断涨价，所以经销商也总会想方设法多囤一点货在手里。但某一年价格却不涨反跌，于是一遍哀嚎，激进一点的甚至面临资金断裂破产的风险。
公司开会讨...

回复@富爸爸的晋升之路: 经销商不是躺赚，他们是永远两头挨打，永远面带微笑～一面要把厂家的大老爷服务好才能拿到配额。一面要把一个时代酒桌上的KOL大老爷(即各种“长”)服务好，让他们家里堆满的是茅台而不是过去的五粮液，才会不经意间让请喝酒的人揣摩出他们更倾向于茅台，塑造出社交场上的“...

经销商3月的份额都开始卖了。3月是节后淡季。如果现在卖3月的，淡季货会变少。可能出现淡季不淡的情况-价格稳住齐平春节前。这个情况上一次出现是15年一季度。之后发生的故事大家都知道。
厂家也在i茅台多放点量吧。最近app都卡得要命，更难买到了。
消费者不太满意。
放量，放量。。...

这个简是典型拿根棒槌当针，有一两个经销商朋友就在雪球装白酒渠道销售权威。周掌门和鲁智深没来前确实很吃得开，普通人辨不清真假，股价又跌跌不休。现在有真渠道，真信息，谁还理这种二手黄牛信息。这种情况恰似茅台假酒缩影。//@川糖周掌门: 你的部分数据可能是错的：
1、1935目前销售不是...

最近，i茅台线上直销特别火，基本上每天放货直接秒光，许多人即使设置闹钟定时抢也抢不到，完全与之前酒卖不动的刻板印象背道而驰。
有人推算，现在每天投放21.4万瓶飞天茅台，销售额在3.21亿元左右，按这个搞法，如果持续下去，仅飞天一年就可以卖1171.66亿，比2024年全年营收提升35.87%。...

回复@滚一个雪球: 经销商只是从以前的躺赚变成合理利润了，这个利润经销商是不会走的，因为其它白酒提供不了。i茅台飞天是限量的，不是随时买随时有，同时价格不贵一直是1499，不久会是1699，1899。因为1499这个位置很稳，看看申购人数就知道了，经济很差，只有有好转立马会更好！
如果经济一...

最近和几个经销商聊了聊，都是很熟悉的经销商，对于他们过去非常熟悉。总的来说都是过去市场上叱咤风云的人物，生意做得大，做得好，这几年守住主业，做得不容易。都是很聪明的老板，不会轻言改行什么的，全部以格力经营为主，利润率不高，因为规模大收益还过得去。还做了一些其他的扩展，例如经营...

【独家|飞天茅台全国多地供应偏紧 部分经销商已开售3月配额】财联社记者从渠道人士处获悉，春节旺季需求向好，飞天茅台（53度、500ml）全国多地供应偏紧，渠道库存有限，部分区域已申请追加配额。当前，部分经销商已开售3月飞天茅台配额，主要为一箱四瓶装的产品。（财联社记者 朱万平）

【格力电器：将对线下经销商及格力专卖店给予一次性销售奖励】格力电器近期召开全国销售公司会议，会上提出将对线下经销商及格力专卖店给予一次性销售奖励。相关奖励将以经销商2025年度销售额为基数，按销售额给予平均约5%的奖励。

很多人考虑问题容易极端，非此即彼的关系。白酒的市场价格长期是由供需关系决定的，短期是由经销商的信心决定的。
长期都理解，短期不理解。因为短期需求既定，经销商为保住代理权，每月必须按要求打款。为了资金回流就会不惜赔钱。
一个两个没问题，当所有经销行为都趋向一致，就会形...

$贵州茅台(SH600519)$
明年淡季手上还有茅台的，只有黄牛和经销商，厂里有多少配额就在 i 茅台上卖多少，然后黄牛去抢去收，电商平台也有动力收黄牛的货，所以明年淡季批价就是黄牛大战经销商。

回复@宁静的冬日M: 其实，绝大多数经销商并没有像你说的那么高尚，说他们“耗尽自己的一生为品牌成为一个时代的面子结硬寨，打呆仗”，至少从主观性来说，是不符合实际的。他们之所以要把厂家的大老爷、KOL大老爷服务好，完全是利益驱动的结果。因为不把厂家维护好就拿不到货，靠什么赚钱？尽力把K...

思考最大的乐趣，在于市场永远是动态的。它不会按照任何人既定的剧本走，而是用事实不断修正我们的坐标系。
前段时间，我对茅台激进的“自营化”表达过担忧，当时的核心逻辑是担心“去中介化”会打破原有的蓄水池，导致库存“堰塞湖”。 然而，复盘近期市场的一系列信号——i茅台的持续供不应...

回一球友问题：为什么茅台放弃你们经销商？我的回复是没有放弃哈。首先24、25都是总的每年4万多吨出货量传统经销商1万多吨，26年经销商量还是1万多吨并末减少。其次没有了分销，经销商的实际成本是降低的。茅台此举并非为了针对传统渠道放...