经销商

茅台渠道又一新政：代售。
两天前，我们已经接到了通知，今天算是官宣了。此次个性化产品代售政策涵盖陈年茅台酒（15）、精品茅台酒、生肖酒（经典版、礼盒装）、鼓乐飞天、飞天53度1L贵州茅台酒以及53度飞天茅台全系列小容量产品（200ml、100ml、50ml。代售时间暂定从26年3月-12月，
大概...

昨夜，茅台官宣价格体系调整，这个尘封了 8 年的价格标尺，终于迎来了里程碑式的更新。
作为经销商，我们第一时间收到了官方通知：针对渠道经销商的出厂价，从 1169 元 / 瓶上调至 1269 元 / 瓶，单瓶提价 100 元；自营体系的零售指导价，从 1499 元 / 瓶上调至 1539 元 / 瓶，单瓶提价 40 元...

董明珠总您好，我是持有格力股票十几年的小股东。近两年，格力疲态尽显，主业空调营收停滞，其他家电业务，也没有进展，同时也出现了一些问题，经销商非常痛苦，也心急如焚，特想向您提以下建议：
1、 空调业务对线下渠道的投入严重不足
现在的格力愈加保守，为了保利润，降三费，在市场...

一、挺价意在心智地位
成熟高端品牌的价格体系需保持战略坚定，这是守护品牌长期生命力的关键。其实价格大起大落都是对品牌巨大的伤害。
在品牌力不如普五前提下，高度国窖在跟普五零售价齐平的基础上，能做到100亿的营收。说明高端品牌都有特定的消费人群。
将高度国窖做为产品...

看上去这种稳赚5%的生意是有大把人抢的，茅台是先把这个机会给老经销商的意思？有更多细节吗？

茅台1499元时代正式终结。明日起出厂价上调100至1269，自营零售价由1499涨至1539，时隔8年再次调价有什么意义？
首先，出厂价涨100，零售价只涨40，意味着经销商单瓶毛利从330元被砍到270元。这60块钱利润是进了茅台的利润表里。这次调价直接增厚60-80亿利润，用20倍PE算对应7%左右股价涨幅。<...

回复@武汉罗某人: 意味经销商端零售价市场化，不受1539限制，“随行就市”。//@武汉罗某人:回复@川糖周掌门:关键词：自营体系零售价

3月22日，2025—2026年度泸州老窖经销商大会在泸州召开。会上，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪介绍， “十四五”期间，泸州老窖五码产品投放超5000万箱，核心单品开瓶1.1亿瓶，核心单品扫码率超50%，消费者会员资产数量累计突破5000万人。
2025年，泸州老窖累计向市场投放五码产...

股市里我们得到的信息，都是别人嚼剩的残渣。对信息的理解就必须深入，获得前瞻性的认知，弥补信息的滞后性。换位思考和升维思考就是客观认知的必备基础。
茅台完全去经销商化，是很多人的想法，认为对品牌和业绩没太大影响。你考虑这个问题的影响，就是要站在整个茅台供销生态高度去想，厂...

$中升控股(00881)$ $永达汽车(03669)$ $美东汽车(01268)$ 3間主流豪華車4S店業績都出來了，有雷克薩斯的經銷商還是要好一點，但是受汽車按揭返點政策修改影響，還是比較慘淡。償還了債券，現金大幅減少，經營現金流只有去年的一半，資產負債表情況可能是三間當中較差的一間。這個行業似乎還需要關...

这个政策有利有弊，好处是厂家完全主导价格，防止有经销商为资金回笼低价出货，同时提高企业利润，弊端就是厂家直接面对市场，少了经销商这个缓冲池，业绩波动更大。

回复@酒金岁月: 1、代销好处是经销商压力变小，这几款酒市场价下行空间不大，不太会像去年分销压货时主动向下砸价了，估计这几款酒的市场价会稳了。
2、担忧是怕经销商动力不足，在今年主推“精品”情况下，5%是否能支撑经销商的主动推广动力？ 或者经销商可以市场化的向上抬价？
3、这个...

茅台在路上2026年1月1日，I茅台开始出售53度飞天茅台。这对茅台来说，意义重大。
奇怪的是，当时很多人觉得这不是什么好事，甚至说这动摇了茅台的根基。因为在他们眼里，茅台并不是一瓶酒，是某种虚伪而神秘的玄学产品。对茅台持这种看法的人非常多，因为大多数人并不喝酒，喝茅台的更少。...

“战略不是研究未来做什么，而是研究现在做什么才有未来。"
德鲁克这句话，放在3月22日泸州老窖的经销商大会上，格外应景。
当外界还在盯着泸州老窖营收数字时，真正值得细品的，是这场大会透露的“底牌”——不是某款大单品的销量，而是一整套从“失联”到“可视”的渠道重构逻辑。在...

回复@酒金岁月: 以缓冲池的视角理解经销商，那是不是就是经销商增加了波动，贵的时候囤积居奇，跌的时候制造恐慌。如果经销商的价值仅是缓冲池，那长期看就没有价值。不能更好的触达和服务消费者，消费者最后完全可以都在i茅台买。//@酒金岁月:回复@川糖周掌门:这个政策有利有弊，好处是厂家完全主...

回复@守珠待兎:
寄售：交保证金，是i茅台代提货点，拿固定服务费，销售工作由厂家完成，不用承担除提货外工作。
代售：交全额保证金，经销商拿返佣，承担库存物流推广等工作，销售工作由经销商完成。
解释清楚了应该。//@守珠待兎:回复@川糖周掌门:@川糖周掌门 周掌门，寄售和代售最主...

现在只有非标飞天按照代售模式，500ml飞天还没执行，如果有一天500ml也执行，经销商只收5%的服务费，1499✖️5%=74.95元，而卖一瓶普五可以赚100元，从利益的角度，经销商也会力推五粮液。新经销商更替解决不了。//@爱酒9999: 说的很清楚了，可以参考

由於政策原因，4S店汽車分期貸款返佣收入大幅減少，今年幾家4S點開始採取不壓貨政策，豪華汽車品牌，如果想賣得動就自己降價，不要指望經銷商還能夠以高個位數的負毛利率去賣車，過去CS店還願意巨額虧損去買車是因為汽車金融這部份能夠彌補，加上售後服務收入穩定，這一切都在改變中。一月份寶馬降...

$贵州茅台(SH600519)$ 有什么奇怪的？当茅台这一系列改革政策出台后，很多东西就已经注定了。
经销商20%利润+随行就市=持续提价
过去经销商：1169/1499=28%
现在经销商：1269/1539=21%
调价后才接近20%的政策目标，之前28%过高。但是在我看，再压缩一丢丢也正常，因为经销商本身还...

如果茅台真全部直营，或者飞天经销商利润只有75元，普五保持100元利差，那么十年后五粮液的品牌地位肯定比现在强的多，这中间就是经销商托举的功劳。白酒的消费者核心年龄段是30-50岁，每十年换一批，新人对品牌的认知更多来自于经销商教育，习惯浓香的人也不会喜欢酱香的口感。就像90年代你问五粮...