经销商

$贵州茅台(SH600519)$ 白酒业寒冬实锤：从茅台经销商失势到5亿瓶库存压顶，一场注定破裂的泡沫
三季度白酒企业财报尚未揭晓，但“销量大幅下滑”的结局早已写定。官方数据显示中秋节白酒销量同比降20%，可若走进街头的高档烟酒店便知，实际跌幅远不止于此——货架上积灰的高端白酒、经销商紧锁...

价格是品牌的灵魂，价格的形成来自于市场，也就是消费者买单，不取决于企业意志。茅台的经销商飞天代理价1169元，市场形成批发价1760元。五粮液的经销商普五代理价969元，市场形成的批发价920元。老窖的经销商国窖高度代理价980元，市场形成的批发价860元。
经销商现在都是保守的，少量多次...

$格力电器(SZ000651)$ 坐标河南，晚上跟郭姓小老板在一起吃饭，他在盛世20年，忍不住问了最关切的问题，有一些答案。
首先：格力是靠大经销商的资源开拓市场的吗？
答：据他了解更多还是靠格力品牌力，经销商更多也是靠格力品牌力挣钱，自己的资源起到一定作用，但不是决定性的，之前更多...

听白酒线上电话会议，经销商其中有一句话挺让人无奈的～就是不知道人去哪。
看来白酒的困境继续。

2025年不再向经销商压货，实现渠道端扁平化改革。最终改革后2025年格力的营收确认方式发生变化，过去仓库发货即确认营收，现在要终端销售完成才记账。董秘好，请问这个是否属实？$格力电器(SZ000651)$
尊敬的投资者，您好。公司根据《企业会计准则第14号—收入》相关要求，于客户取得商品控制...

$小米集团-W(01810)$
2年前 华为meta60系列 卖了1000多万台。 热度也很高 ，货不够卖。各种缺货。
但华为的骚操作 是默认下面的经销商各种搭售...
华为还会强制给下面的经销商搭售一些卖不掉的东西，如果你不要....
算了 业内私下喝酒烧烤时候说的话...不能当真...
但确实有大...

前两天看到一个自称挺懂酒的人，也是长期看空白酒的人，有点黄牛渠道信息源的人，一边持有白酒一边唱空白酒的人，恶狠狠的说即时零售会打掉白酒企业的利润空间。
这是典型的不懂乱说，烟酒首先是税，其次才是商品。白酒企业除了正常的企业税外，还有专项的消费税，销售价20%的从价税+0.5元每...

回复@漲无忌: 同事问了一个经销商，经销商都想知道这数据怎么来的（怎么这么好，他没感觉到）//@漲无忌:回复@山行:9月25日，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队深入青海市场一线调研，并在西宁组织召开青甘新藏四省区贵州茅台酒市场营销座谈会。此次座谈会标志着自今年8月底启动的贵州茅台酒秋季1...

中秋国庆大长假结束了，经销商反馈白酒没有出现超预期，当下的经济背景下，这样的双节合一的大旺季都没能拯救白酒，当下的策略只能继续熬着，等新的刺激政策

【为什么全国烟酒行都在“生死时刻”？】
消费习惯变迁：过去烟酒行依赖熟人社交与刚性需求（婚宴、节庆、送礼），现在消费向即时零售、电商补贴、平台比价转移。
渠道价值稀释：原本的“进货➕加价”模式被透明化、平台化打掉，烟酒行利润空间消失。
厂商掌控增强：头...

回复@就叫皮皮啊: 白酒没有存货苦恼？想必现在白酒经销商对着满仓库的库存，都很开心吧？我建议经销商一瓶都不要卖，放个十年八年再卖，到时候赚更多。//@就叫皮皮啊:回复@省心省力:白酒没有存货苦恼，拉布布有

回复@michelle122011: 黄牛的本质是渠道的一环，如果一个消费品直销占比高，黄牛本身就是经销商。//@michelle122011:回复@巫师君:是黄牛不是经销商，人家有团队在销售不需要他亲自下场

经销商拿货价格。

$贵州茅台(SH600519)$
茅台官方消息 ：
9月以来，贵州茅台酒终端动销增长表现更加显著，环比增长约1倍，同比增长超20%。
上次披露是环比增长明显，这次不仅直接给出了环比增长一倍的数据表述，还给出了同比增长 20% 的数据。
1、 其实进入 8 月之后，就已经对比 6-7 月有边际改善...

贵州茅台：9月经销商基本完成打款，全年任务完成率约80%左右，与去年持平。库存方面，飞天0.5-1个月，非标超2个月。飞天价格低点1760元后回升至1800元以上。1935动销良好，宴请占比较高，批价约650元，部分市场回升。整体库存不高，打款进度与去年一致，禁酒令影响减弱，需求韧性较强。
五粮液...

茅台批价果然在连续回升四五天后，昨天回调了20元，直接原因当然就是公司允许经销商提前执行十月配额，等于全年配额执行完毕，带来短期的情绪影响
本质是茅台的消费需求在恢复，这个中秋明显以价换量，价格同比回落20%多，但销量同比应该增幅不小，这就代表需求稳定
也聊了一些经销商，普...

回复@亏得原因是股价太高: 隔離一向都是冬天春天備貨夏天賣的，過去一直都是給予經銷商折扣，鼓勵他們在淡季備貨。所以我也懷疑是因為渠道改革導致的後遺症。//@亏得原因是股价太高:回复@管我财:财主，礼貌请教一个不太礼貌的问题
格力是稳定经营的企业，空调型号出现断货，是否侧...

未来即时零售平台慢慢会是大部分白酒最大的经销商，早之前白酒捆绑渠道商宰消费者的玩法，也就是给传统渠道巨大的利润诱惑去囤货+哄骗消费者高价买货的玩法，虽然白酒企业短期内戒不掉，但是从长期看会慢慢退出历史舞台。

高领是明珠+经销商的抽屉协议代持吧，所以每年一定要保障足够的分红偿还代持产生的利息。

描述和分析得挺好。。。
通过观察传统烟酒行业经销商生存状态的变迁，我们还可以进一步分析和推论这一变迁，对白酒行业这一传统高毛利行业的重大影响。

在高端白酒的营销策略中，存在几个至关重要的“命门”：
首先，品牌必须依靠“高定价”确立自身的顶级定位，因此维持价...